Первой моей ошибкой было то, что я согласился сразу. Во-первых, мне как-то неудобно было отказывать этим людям. И в знак глубокой признательности за ранее оказанную помощь по разным вопросам мне очень хотелось чем-то быть полезным и сделать для них что-то хорошее. А во-вторых, я быстро прикинул, что, имея команду и такой опыт в раскрутке интернет-магазина с нуля (без денег), с инвестициями и своим брендом одежды поднять проект не составит особого труда.
Мы договорились об участии 51% у нее и 49% у меня. Свою долю инвестор вкладывает товаром, деньгами и связями, а я свою smart money – людьми, работой, знаниями и результатом (подробнее об инвестициях читайте в главе «Инвестиции»).
Первым делом я созвал троих своих партнеров по основному бизнесу и рассказал им о возможности создания интернет-магазина одежды. Поначалу особого энтузиазма это не вызвало. Работы было и так невпроворот. Но после нескольких часов обсуждения мы решили, что все-таки стоит участвовать. Доставшиеся мне 49% мы распределили на троих – пропорционально долям в основном бизнесе. В итоге вышло пять партнеров, 51% – у инвестора и 49% у нас четверых.
Руководить новым проектом я поставил своего брата Виталия, поскольку именно он занимался у нас сайтом и его раскруткой, а значит, лучше всех подходил на эту роль. Идея была такая: он сделает крутой сайт в стиле fashion, наполнит его товаром, раскрутит и тогда поставит вместо себя нанятого директора. Сам же он не получал за это зарплату, только очень символический процент с будущих продаж. Мы думали, что это произойдет относительно быстро. Но, как говорится, быстро сказка сказывается, да долго деньги делаются!
Пока разрабатывался дизайн нового интернет-магазина, мы работали с тем, что есть. А был очень примитивно, можно сказать, по-любительски сделанный интернет-магазин. На нем висела какая-то одежда, но она практически не продавалась. Было по одному-два заказа в несколько дней.
Мы очень по-крупному налажали в том, что пытались раскрутить интернет-магазин одежды по тому же принципу, что интернет-магазин спорттоваров. Ну, вот смотрите сами, по логике: вроде бы и там интернет-витрина и там, там интернет-реклама и там, там доставка и там и т. д. Да, определенно была специфика продажи именно одежды, например, фотосессии с моделями, но мы ее учли сразу. У инвестора уже была своя фотостудия, офис и даже магазин закрытого типа в самом центре города, куда по ее приглашению приезжали разные знаменитости прикупить себе пару-тройку модных вещиц.
Базовый сайт был доработан практически до идеала того, что с него можно было выжать. Переделана структура