Как не лажать по-крупному в малом бизне$е. Роман Середа

курсу. Интернет-магазин начал зарабатывать на себя сам и внешнее финансирование постепенно прекратилось. Но проблема была в том, что он не зарабатывал даже на оплату з/п своему руководителю, не говоря уже о возврате каких-то инвестиций. Денег с продаж хватало на оплату з/п персоналу, элементарную рекламу и административные расходы (телефон, хостинг и т. д.). Брат в качестве директора зарабатывал с нового интернет-магазина примерно 30$ в месяц и тратил на это как минимум половину рабочего дня, вечером работал дома до полуночи. Остальные соучредители зарабатывали $0,0. У рядовых сотрудников была среднерыночная з/п.

      На тот период, привлечение одного клиента обходилось нам примерно в $37, а средний чек по продажам составлял около $62. Как вы понимаете, даже при наценке в 100%, а она не всегда была высокой, продавать было невыгодно.

      Еще одна лажа, которую мы в полной мере осознали, только когда с ней столкнулись, – это срок «жизни» товара. В отличие от спорттоваров, большинство из которых продается круглый год, вся одежда имеет ярко выраженную сезонность, а также имеет свойство выходить из моды. К тому же большой проблемой стали размеры. Например, на складе остались только S и L, а самый ходовой M – закончился. Дальше бренды. В шмотках они очень важны. Если у конкурентов еженедельно завозятся новые топ-бренды и продаются по сумасшедшим скидкам, то мы, имея запасы позапрошлого года в трех цветах и двух размерах, не могли им ничего противопоставить.

      Про конкуренцию на рынке одежды стоит упомянуть отдельно. Сказать, что она жесткая, – ничего не сказать. Торговые центры и центральные улицы города представляют все, что только можно пожелать. Но они ничто по сравнению с шопинг-клубами и международными интернет-гигантами, присутствующими на рынке одежды. У них миллиардные обороты, тысячные штаты сотрудников и условно безграничный доступ к финансам. Отсюда и реклама по ТВ, и скидки 80% на коллекции, и звезды шоу-бизнеса на баннерах. Добавить к этому всему то, что каждый имеет возможность заказать понравившуюся ему одежду прямо из США, Франции или Италии, оплатив ее карточкой и получив по почте. В общем – горячее поле битвы. Без лишних денег на нем делать нечего.

      Инвестор решила не вкладывать в интернет-магазин дополнительные финансы, а сосредоточилась на пошиве новых коллекций и завозе одежды для шопинг-клубов. Конечно же, она была расстроена таким исходом событий, но, как мне кажется, не удивлена. А я был удивлен, расстроен и переживал из-за того, что не смог поднять этот бизнес и оправдать надежды людей. Ну и, как любому предпринимателю, мне было жалко потраченного всеми нами времени, которое не дало никаких финансовых результатов. В конце концов, любой бизнес делается ради денег.

      История закончилась тем, что мы прекратили какое-либо финансирование проекта, распустили штат и в буквальном смысле на одних рассылках по базе клиентов интернет-магазина спорттоваров принимали немного заказов, абсолютно не обновляя