В общем, с метро вовремя ничего не вышло, так как сеть пришлось болезненно сворачивать. Первым закрыли магазин в Полтаве, затем поочередно в Киеве – все, кроме смежного с пунктом выдачи заказов. Как раз его мы решили не закрывать, а наоборот – укрепить. Нашли помещение около 180 м2, завезли в него все деревянные стеллажи со всех магазинов и весь оставшийся товар. Стеклянные шкафы из «Материка» удалось продать.
В итоге через несколько лет пришлось временно отказаться от формата магазина и оставить лишь пункт выдачи заказов. Не знаю, то ли специфика товара, то ли отсутствие каких-то знаний или мировой кризис вперемешку с местным политическим привели к развалу сети. Скорее всего, все из выше перечисленного вместе взятое. Но самой главной моей ошибкой, которая очень болезненно отразилась на всем бизнесе, было то, что я изо всех сил пытался развивать неприбыльный проект. Это была дохлая лошадь.
Деньги… Очень много денег… израсходовано вхолостую. Мы нарастили колоссальную кредиторскую задолженность перед поставщиками, которая чуть не положила весь бизнес целиком. Ну и конечно же, время и нервы, потраченные на магазины, уже не вернуть.
Не масштабируйте проблемы. Не надо хвататься за убыточные проекты в надежде, что они вот-вот заработают… Бизнес – он как сотрудник вашего офиса, или справляется со своими задачами сразу, или нет смысла ждать, что он изменится к лучшему. В большинстве случаев проще найти нового, чем перевоспитать старого.
Лезть в нишу, которой не знаешь: как мы импортировали бытовую технику
Не лезь в воду, не зная броду.
Однажды на выставке я и мой заместитель Андрей увидели стенд итальянского бренда бытовой техники с интересным, как нам тогда показалось, названием Johnson. В нем было прекрасно все. Например, оно сразу ассоциировалось с Johnson & Johnson. Также на рынке были тренажеры Johnson. И вообще, название вроде как само себя продавало.
Мы переглянулись и поняли, что «надо брать». За стендом стояла симпатичная женщина, любезно предоставившая нам всю необходимую информацию, каталоги и… поскольку выставка уже заканчивалась – даже отдала все выставочные образцы, которые были на витринах. По всей вероятности, интерес к этой технике был вялым. В общем, мы сразу договорились.
Стоит отметить, что вторым после названия фактором предполагаемого успеха была цена. Товар, который стоил у нас 10 евро, у них в прайсах был примерно по 3!
Через какое-то время в Киев прилетел владелец этой торговой марки – пафосный итальянец в пальто с дорогим мехом. Он показал нам в телефоне фото своего автопарка Lamborghini, виллу на берегу моря, «заводы и пароходы». Объяснил, насколько крут его бизнес на примере