В итоге я понял, что на то время мы были не способны осилить данное направление. Уж слишком плотным оказался рынок, а его специфика не учлась нами должным образом. Вскоре было принято решение закрыть это направление.
Описанные события происходили в 2010—2011 годах, как раз после (или в разгар) мирового финансового кризиса. Но основной причиной неудачи было не общее падение спроса, хотя, конечно же, это тоже. Непонимание рынка, последствием чего стали ошибки с расчетами стоимости товара, проблемы с доставкой и таможней, издержки на сертификацию, трудности построения дилерской сети…
Мы еще несколько лет пытались распродать складские запасы Johnson, но даже это оказалось непосильной задачей. Часть техники разобрали по домам учредители, часть мы раздали руководителям, какое-то количество выкупили по себестоимости сотрудники (в счет з/п), а некоторый товар до сих пор лежит в пластиковых шкафах Johnson и кочует с нами из офиса в офис.
Сейчас трудно сказать, отбили мы вложения в этот бизнес или нет. Мне кажется, что примерно в ноль мы сработали. Но время, главное – было потеряно время!
Позже мне удалось избежать подобной ошибки – потерять деньги в сложной непонятной нише. Мы тогда чуть было не купили небольшое кафе в торговом центре «Глобус» на центральной площади Киева. Хоть мы уже все посчитали и загорелись идеей, в последний момент я вспомнил историю с бытовой техникой. Жена меня также отговаривала, за что ей отдельное спасибо.
Может быть, когда-то я и открою ресторан, есть такая мечта. Но перед тем детально изучу все нюансы рынка и бизнеса.
Обойду все подобные заведения, просмотрю всю литературу и видео в интернете, какие только смогу найти. Схожу несколько тематических семинаров. А самое главное – пообщаюсь с десятком людей из данной сферы и, возможно, возьму в партнеры человека, разбирающегося в вопросе.
Смешивать два разных направления бизнеса в рамках одной модели: как мы импортировали спорттовары
Противоречий не существует. Если ты видишь противоречие – проверь исходные данные и найдешь ошибку.
Недолго погрустив о фиаско с бытовой техникой, я учел предыдущие ошибки и подумал, что если импортировать товар, который уже хорошо нами продается, то можно неплохо заработать без рисков, описанных в предыдущей главе.
В то время чудеса роста демонстрировал интернет-магазин, и мы решили возить спорттовары. После