Äri edumudelile alusepanemine
Enamik ettevõtjaid vaimustub uuest tootest või võimalusest, mis neid nende arvates rikkaks teeb. Kahjuks keskenduvad paljud nendest tootele või võimalusele, mitte ei investeeri aega, et vastava toote või võimaluse ümber äri kavandada. Enne kui loobute palgatööst, on hea mõte uurida ettevõtjate elusid ja nende loodud eri liiki ettevõtteid. Samuti soovitame otsida mõne mentori, kes on olnud ettevõtja. Liigagi sageli küsitakse nõu inimestelt, kellel on ärikogemus palgatöötaja, mitte eraettevõtjana.
Veidi kaugemal raamatus tutvustame teile B-I kolmnurka, mis esitab visandlikult mis tahes ettevõtte loomiseks vajalikud koostisosad, olgu see suur või väike, frantsiis või isiklik omand, perekonna või avalik ettevõte. Teinud endale selgeks, millest äri koosneb, muutub nii selle kavandamine kui ka heade ja halbade ettevõtete hindamine tunduvalt kergemaks.
Samuti soovitame alati oma palgatöö alles hoida, alustades samal ajal osaajalist äri – mitte raha, vaid kogemuse pärast. See tähendab, et isegi kui osaajaline äri ei too tulu, saate midagi hoopis tähtsamat kui raha – praktilise kogemuse. Te omandate teadmisi mitte ainult äri, vaid ka iseenda kohta.
Boonus
Üks The Rich Dad Company edu põhjusi oli seik, et seda äri alustasid kolm juba edukat ettevõtjat – Sharon, Kim ja mina. Igaüks meist tõi meeskonda kaasa oma kogemused ja vaated. Sharon oli ettevõtlusmaailma migreerunud üldtuntud priimus, atesteeritud audiitor. Ta oli asutanud mitu oma firmat ja arendanud neid, enne kui lõi The Rich Dad Company rajamisel Kimi ja minuga kampa. Boonusena esitab Sharon iga õppetunni osas oma ainulaadsed vaated ning räägib oma seiskohtadest ja kogemustest.
Teekond ettevõtlusesse on nagu vaevaline rännak üle metsiku maa. Kui tahad ellu jääda ja edukalt sihtpunkti jõuda, pead eelnevalt ettevalmistusi tegema. Enne kui lähete metsa matkama, pakite hoolikalt asjad, et teil oleks kõik vajalik toimetulekuks olemas. Te mõtlete võimalikele takistustele ja ohtudele. Te jälgite ilmateadet. Te veendute, et teil oleksid olemas sobilikud rõivad, varustus, toidukraam ja vesi. Teekond ettevõtlusesse nõuab samasugust hoolikat plaanimist. Missuguseid ettevalmistusi läheb tarvis, et olla parimal positsioonil edu saavutamiseks?
• Kõige esimesena kontrollite, kas teil on õige suhtumine – kas te mõtlete nagu ettevõtja, mitte nagu palgatöötaja.
• Te teete eeltööd – uurite turgu, oma klientide sihtrühma ja konkurente.
• Te teete kindlaks oskused eduka äri rajamiseks vastaval turul ning panete kokku toetajate ja nõuandjate meeskonna, kes pakub teile vajalikke oskusi.
• Te teete kindlaks mõned eelised konkurentide ees ja võimalused, kuidas ennast potentsiaalsete klientide teadvuses eristada.
• Te koostate äriplaani, kavandades tee edule.
• Te rajate oma ärile nõuetekohase õigusliku aluse.
Mida me mõistame õigusliku aluse all? Siin on mõned näited.
• Te valite äri jaoks sellise ettevõtlusvormi, millel on parim vastutuspiirang ja minimaalsed maksud (vt „Rich Dad’s Advisors” sarjas ilmunud Garret Suttoni raamatut „Own Your Own Corporation”, Warner Books).
• Te hangite kõik vajalikud litsentsid ja load, kontrollides, et teil oleksid selged ja põhjalikud kirjalikud lepingud, vältimaks mis tahes edaspidiseid arusaamatusi.
• Te rakendate konkurentsieelise säilitamiseks sobilikku õiguskaitset. Kasutades oma abikaasa Michael Lechteri sõnu: te püstitate oma intellektuaalse omandi ümber kindlusevallid, et tõrjuda oma konkuretide seas leiduvaid röövleid ja piraate (vt „Rich Dad’s Advisors” sarja raamatut „Protecting Your #1 Asset”, Warner Books).
Missugused on ettevõtja loomuomadused? Kuidas ettevõtja erineb palgatöötaja mentaliteediga inimesest? Kindlasti on üks tegur valmisolek kalkuleeritult riskida. Teine tegur on valmisolek tavapärast elutarkust eirata. Nagu Michael öelda armastab, ettevõtja „lülitab umbusu välja” ja proovib midagi, isegi kui teda ümbritsevad inimesed kinnitavad talle, et seda on võimatu teha.
Aga minu nägemuses määratlevad tõelisi ettevõtjaid sellised loomuomadused nagu loomingulisus ja võime saavutada rohkem, kui nende ressursid lubavad. Nad on meisterlikud probleemilahendajad, probleemide väärtuslikuks intellektuaalseks omandiks muutjad ja selle omandi ärisse rakendajad. Nad kasutavad meisterlikult teiste inimeste raha ja ressursse. Ettevõtjate mantra on: „Me mõtleme välja, kuidas seda teha,” ning mitte kunagi ei kuulda sellised heidutavaid kurtmisi nagu: „Me ei saa seda teha” või „Me ei saa seda endale lubada.”
Kas luua äri või osta äri?
Uskumatult paljud inimesed räägivad meile, et tahavad alustada oma äri. Tavaliselt kulgeb kõnelus umbes järgmiselt.
„Sharon, nii põnev on alustada oma äri,” ütleb Susan.
Mina vastu: „Rõõm kuulda. Mis liiki äri sind huvitab?”
Susan kostab kõhklematult: „Ma tahan äri, millel on suur käive ja mida mu alluvad juhatada saaksid, sest siis jääb mulle rohkesti vaba aega perekonnaga veetmiseks. Ah jaa, ja ma ei taha selle eest palju maksta.”
Siinkohal mõistan, et Susan pole tõsine ettevõtja ja võib-olla ei saa kunagi selleks. Ta ei mõista tegelikult pühendumist, mida eduka äri ülesehitamine nõuab. Susani märkused „Ma ei taha selle eest palju maksta” ja „Ma tahan äri, millel oleks suur käive” ütlevad mulle, et tegelikult soovib ta soetada äri, mille üks edukas ettevõtja on juba üles ehitanud. Müüja on juba väärtuse loonud. Müüjal on õigus loodud väärtuse eest Susanilt kompensatsiooni saada. Ta peab loodud väärtuse eest maksma. Kõnealusel juhtumil, kui Susan ei oska ega suuda seda äri järgmisele tasandile või uuele turule viia, ostab ta töökoha, mitte ei asuta äri.
Ettevõtjal, kes loob ja ehitab äri üles, ning ettevõtjal, kes ostab äri, on suur vahe. Susani näite puhul on selge, et ta tahab äri osta, mitte luua.
Äri ostmine pole üldse vale tegu. Kuid LOOMINE ergutab ettevõtjat. Tema tõeline eesmärk on rajada mittemillestki äri, mis on edukas, loob väärtust ja on jätkusuutlik. Just LOOMISE osa on see, mis annab maksimaalse paremuse ja mõnikord põhimõtteliselt lõpmatu investeeringu tasuvuse. Kui ostate kellegi teise loomingu, saab paremuse tavaliselt too teine, mitte teie. Mõistagi ei tähenda see seda, et olemasoleva äri omandamine on vale, iseäranis juhul, kui toote endaga kaasa mingi lisaande või panete midagi muud lauda, viimaks äri järgmisele tasemele, või kui omandatud äri on ainult üks osa suuremast plaanist.
Näiteks frantsiisi ostmine ei tähenda tõelisele ettevõtjale veel mängu lõppu. Frantsiis võib olla suurepäraseks hüppelauaks – hariduse allikaks ettevõtjale –, kuid tavaliselt leidub frantsiisis ettevõtluse ja ettevõtja pingutuste jaoks vähe ruumi. Kui keegi (frantsiisivõtja) ostab frantsiisi, ostab ta sellega õiguse kasutada firma väärtust ja ärisüsteeme, mis on arendatud juba seoses kellegi teise (frantsiisiandja) ettevõttega (ning mõnikord õiguse osaleda ühisturustamises või – hankeprogrammides). Üks frantsiisiettevõtte eeliseid on selle juba olemas olev usaldusväärsus (näiteks laenuandjate silmis), sest frantsiisiandja on vastavad süsteemid juba järele proovinud ja need on tõestust leidnud. (Iseenesestki mõista peab frantsiisivõtja frantsiisi edu tagamiseks märkimisväärselt pingutama.)
Siiski on üks peamisi frantsiisi elujõulisust tagavaid tegureid järjepidevus. Tõtt-öelda on frantsiisiandja seaduse järgi kohustatud kontrollima frantsiisivõtja äritegemise viisi, vastasel korral kaotab ta väärtuslikud õigused. Leidub küll mõningaid frantsiisiandjaid, kes on nõus frantsiisivõtjate ettepanekuid töösse rakendama, aga lõpliku otsuse teeb ikkagi frantsiisiandja.