Следующий раздел БП – анализ рынка и маркетинговая стратегия. Даже если ваши продукт или услуга не ориентированы на коммерческий успех, он в любом случае требует маркетингового обоснования. Маркетинговая стратегия подразумевает наличие полной информации о целевой аудитории, то есть о конечном потребителе вашей продукции или услуги, а также об актуальности разработки того или иного продукта. В этом разделе следует уделить внимание двум аспектам: анализ рынка и маркетинговая стратегия.
Цель анализа рынка – разъяснить, как предполагаемая бизнес-идея будет воздействовать на рынок и как будет обеспечиваться сбыт продукции или услуг. Раскрывая аспект анализа рынка, укажите в БП спрос и ёмкость рынка, анализ конкурентов и других факторов, влияющих на развитие данной бизнес-идеи. Приложите результаты исследования рынка и прогнозы объёмов продаж.
В аспекте маркетинговой стратегии укажите технологии и результаты сегментации рынка, стратегию ценообразования, прогнозы цен на товары. Раскройте стратегии охвата рынка и разработки новых товаров, выбор ресурсной стратегии и способ распространения товаров. Также дополнительным плюсом будет указание или пример рекламных кампаний, которые вы планируете внедрять для стимулирования сбыта продукции.
Следующий раздел бизнес-плана – производственный план. В БП следует указывать основной производственный план. В зависимости от типа проекта и его жизненного цикла можно указывать как верхнеуровневый план, так и детальное календарно-сетевое планирование.
Этот раздел должен включать в себя:
описание общего подхода к организации производства – система управления или описание инструментов управления и планирования;
сырьё и материалы, условия поставки – всё, что вам необходимо для реализации бизнес-идеи;
описание технологических процессов на производстве. Желательно приложите блок-схему;
список необходимого оборудования, его технические характеристики;
требования в отношении трудовых ресурсов – модели компетенций, требования к инженерному, техническому и административному персоналу. Дополнительно можно указать условия труда, организационную структуру или систему обучения персонала.
Следующий раздел – график выполнения работ. График выполнения работ, или календарный план, в рамках проекта должен включать перечень основных этапов реализации проекта, потребности в финансовых и прочих ресурсах на каждом этапе для реализации работ. В графике выполнения работ также можно указать план обеспечения производства. Приложите в этом разделе информацию об анализе эффективности использования различных видов ресурсов, расчёт потребности в ресурсах на разных этапах проекта. План материально-технического производства на протяжении всего