Курс Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов. Продажи в проекты. Станислав Львович Горобченко

сделаем несколько замечаний относительно получения финансового капитала. Капитал, привлекаемый в форме денег, подобен другим ресурсам в том отношении, что он может быть получен на фиксированный период без приобретения прав собственности. Стоимость капитала, который привлекает компания, состоит из процентов на заемный капитал, дивидендов на акции и прироста акционерного капитала за счёт роста цены акций. Для некоммерческой организации, не использующей акционерный капитал, стоимость капитала равна проценту на заёмный капитал.

      С каждым из долгосрочных и масштабных проектов связаны притоки и оттоки денежных средств. Эти денежные потоки в связи с неравномерностью их поступления и в зависимости от характера проекта сопряжены с рисками.

      Риск – это неопределённый будущий выходной результат. Риски бывают следующими:

      – Операционные или организационные

      – Рыночные риски

      – Валютные риски

      – Процентные риски

      – Внешние риски

      Операционные/организационные риски – это вероятные нарушения производства товаров\услуг по причинам, связанным с персоналом, материалами, процессами, транспортировкой и НИОКР.

      Рыночные риски – это любые факторы внешнего характера, способные неблагоприятно повлиять на сбыт или распределение производимых организацией товаров\услуг, включая изменение уровня спроса и цен.

      Валютные риски – это возможность изменения стоимости организации, определяемой её активами и обязательствами из-за изменений обменных курсов валют.

      Процентные риски – это риски, связанные с возможностью изменения процентных ставок.

      Внешние риски – это внешние политические, экономические, социальные, технологические и природные факторы, которые влияют на способность организации осуществлять процессы в соответствии с планами.

      К рискам некоммерческих и государственных организаций относятся:

      Фискальный риск – риск, возникающий в тех случаях, когда правительства берут на себя финансовые обязательства, не определив источников финансирования, или принимаются проекты, не предоставляя финансовых, законодательных или фактических гарантий.

      Политический риск – риск, связанный с отношением к правительственным проектам пассивной прослойки в законодательном органе, СМИ и избирателей.

      Бизнес должен приносить отдачу от вложенного капитала, достаточную, чтобы удовлетворить инвесторов. Среди этих инвесторов – поставщики заемного капитала, т.е. кредиторы, желающие получить проценты, и поставщики акционерного капитала, желающие получить дивиденды и видеть рост цен, по которым они могут продать свои акции, если пожелают. С выходом большинства владельцев инвестиционных проектов на IPO эта проблема становится актуальной и ее необходимо учитывать при планировании проектных продаж таким компаниям.

      Задачами проекта в этом плане являются:

      1. Рациональная экономическая оценка потенциальных действий.

      2.