Прирожденный оптимист мог бы создать еще более приукрашенный прогноз при тех же данных. Среднегодовой рост в годы 6—10 составлял 30,2 %! Экстраполяция этих темпов роста (это обычный тип псевдолинейной экстраполяции) приводит к прогнозируемой величине – 254 млн дол. К сожалению, нельзя сказать, что такой тенденциозный тип прогнозирования не известен.
Мой опыт работы в корпорациях показывает, что бизнесмены склонны основывать свои планы и решения на показателях самых последних лет и бездумно экстраполировать нынешние тенденции, особенно если эти текущие тенденции представляют результаты их деятельности и перспективы их любимых проектов в благоприятном свете. Врожденный оптимизм этих людей вводит их в наиболее выигрышную ситуацию. Статистические методы используются редко. Причины происходящего не являются тайной. За исключением финансового персонала, для большинства бизнесменов главные каждодневные занятия – это продавать и убеждать. Причем эти действия всегда соизмеряются с целями, квотами и текущим бюджетом.
Ученые, которые смотрят на те же данные, склонны видеть иное будущее. Их тревожит выборочное использование данных, они исследуют факты с большей объективностью и с большим вниманием относятся к изменению чисел. К прогнозам они подходят как к любой научной деятельности. Разрабатываются гипотезы, и если они подкрепляются статистически подтвержденными экспериментальными данными, эти гипотезы могут приобрести статус научных теорий. В свою очередь, эти последние можно использовать для прогнозирования явлений. Если явления ныне существуют, верификация может быть непосредственной. Если речь идет о каком-то периоде времени, а основополагающие факты неубедительны с научной точки зрения, таковым будет и прогноз. Например, современный научный спор по поводу глобального потепления, в центре которого – прогнозы глобальных температур, доходит до дебатов о том, что такое гипотеза и что такое факт.
Различия склада ума ученых и бизнесменов проявляются также в том, как они видят – или не видят – связи между проектами и технологиями. Классический финансовый ум «считает», что максимизация чистой приведенной стоимости (net present value, NPV) – наилучший критерий для принятия инвестиционных решений при ограниченных денежных средствах. Вот почему большинство руководителей учатся принимать подобные решения, чтобы «добиваться» стоимости: делать ставку на проекты с наивысшей расчетной чистой приведенной стоимостью, начиная с них и двигаясь вниз. Проекты рассматриваются независимо. В действительности при этом подходе часто делается еще один шаг: признается, что предлагаемые проекты обычно состоят из подпроектов, каждый из которых имеет свою чистую приведенную стоимость. В рамках перспективного