И, иногда устав от ссылок на обстоятельства, вы задаете вопрос: «Что со мной не так? Что я не так делаю? Может я чего-то не понимаю?»
И это здорово, если такой вопрос возникнет. Значит, вы готовы перестать искать оправдания в окружающих и начали расти как бизнесмен.
Более того, любой бизнес зависит от инвестиций. В кого будут вкладываться инвесторы? Безусловно в компанию, которая умеет зарабатывать, которая более прибыльна. В кого вложат венчурные инвесторы: в компанию с годовым оборотом 10 млрд и прибылью 0,1 млрд, с ежегодным ростом объемов в 1%, или в компанию того же сегмента с оборотом 200 млн. и прибылью 50 млн. с ежегодным ростом 30%? Думаю, ответ достаточно очевиден.
Живой пример непонимания.
Зачастую бывает так, что какой-то предприниматель (не будем называть имен), например, видит нишу. Какой-то товар, который продается оптом, продажи которого растут из года в год, обороты продаж по которому исчисляются сотнями миллионов. Допустим, светильники. Причем, большая часть рынка занимает продукция, сделанная в Китае. И вот он где-то на Алибабе7 находит несколько заводов, делающих это за 1/5 цены в России. Класс! Предпринимательская жилка играет струной на power-аккорде8. И вот он, решив «сделать бизнес», покупает партию точно такого же товара из Китая. Напрямую с завода. Аккуратно растаможивает
Успех? Не совсем. Что-то, конечно, продается, но он почему-то ни разу не догоняет лидеров рынка, которые продают те же аналоги, но гораздо дороже и гораздо больше. И я видел вот это удивление и непонимание людей: у меня же склад, у меня же все в наличии, у меня же в разы дешевле. Почему вот эти говн#ки, которые продают то же самое, не исчезли, не разорились, а их клиенты не выстроились в очередь ко мне? При этом да, продажи идут. Да, приезжают мелкие оптовики с каких-то рынков (строительных и т.д.), где продают подобные товары. И, тем не менее, даже там зачастую чаще продается что-то более дорогое и аналогичное с соседней полки.
Предприниматель чешет мыслительный прибор и решает, что причина в бренде. И что остальные лидеры поднялись за счет него. Придумывает «красивое» название для товара. Заказывает упаковку. И… опять ерунда какая-то. У меня же СКЛАД! СКЛААД! (бизнес-мышление «от склада» – распространённый предпринимательский рудимент родом из 90х годов). Где продажи? Нет, ну чуть получше, но ненамного.
Ведь если вкладываться в маркетинг (точнее в то, как наш герой понимает это слово) – это дорого, придется поднимать цены. Или отдавать часть прибыли, которой и так еле хватает, чтобы отдавать инвесторам долги. Нет, нет…