Во многих книгах авторы называют конкретные компании, с которыми случились конкретные кейсы. Но так как не все случаи, представленные в книге и которым я был свидетель, позитивные, то во многих случаях я не буду указывать название компании. Уж просто поверьте мне на слово – я видел это и в чем-то даже участвовал.
В каких случаях эта книга будет полезна для Вас или Вашего бизнеса?
«Не следуйте за толпой. Пусть толпа следует за вами»
Маргарет Тэтчер
Давайте разобьем этот вопрос на два
Первый вопрос. почему эта книга будет полезна вашей компании?
Другие продают дороже. Что за дела?
Очень многие предприниматели и коммерсанты сталкиваются с тем, что кто-то на их рынке успешно продает дороже. Причем товар, схожий по характеристикам, или даже в чем-то худший, чем у вас. Ведь так бывает. Практически в каждом сегменте рынка есть такие компании, которые ничем не лучше вас, но при этом лидируют. А вдобавок и продают дороже, что еще более возмутительно.
Нам было бы понятно, если бы они побеждали за счет более низкой цены. Тогда было бы все логично: крупная компания, массовое производство, снижение издержек, экономия на объемах и как результат – более низкая цена. Да, такие компании тоже есть, но либо они молодые лидеры, не отключившие еще стратегию захвата рынка через демпинг, либо динозавры, которых скоро доедят более мелкие, но более прибыльные компании.
Этот феномен бизнесмены объясняют себе по-разному: гигантскими рекламными бюджетами, подкупленными на корню закупщиками клиентов, волшебными продавцами с черными поясами по гипнозу и НЛП.
Кстати, не исключены и такие варианты, но в единичных и не долгоживущих случаях. Реальность как обычно проще и интереснее.
Если Вам интересно как продавать дороже и больше лидеров вашего рынка, то эта книга будет Вам полезна.
Вы продаете дороже
Вы продаете дороже рынка?
Здесь несколько вариантов.
Зачастую, ценовой лидер4 рынка становится таковым благодаря какой-либо инновации или малоизвестному коммерческому ходу. В таком случае разумный руководитель понимает, что пройдут месяцы, и его инновация будет скопирована, уникальный коммерческий ход пойдет в тираж. Вокруг появятся десятки демпингующих конкурентов. Основатель Alibaba Джек Ма как-то высказал невероятно мудрую мысль, с одной стороны полезную всем предпринимателям-новичкам, а с другой – описывающую принципы китайской индустрии: «Важнее быть лучшим, чем первым». Причем лучшим –