1
Уникальное торговое предложение. Англ. USP – Unique Selling Proposition.
2
Древнеиндийская притча о слепцах и слоне – когда несколько слепцов встретили слона и наощупь пытаются понять, как он выглядит. Каждый из них трогает разные части его тела, но при этом только какую-то одну из них, например, бок, хобот или бивень. Затем они описывают свои впечатления и каждый описывает слона по-разному, при этом на самом деле ни одно из описаний не является верным.
3
Единственный психолог, получивший нобелевскую премию по экономике.
4
«Ценовое лидерство» в контексте книги означает наличие компании, которая находится среди лидеров по объемам продаж, но превосходит другие компании сегмента по средней цене продажи. Она может занимать 10% рынка, но продавать товар в среднем дороже компании, занимающей 30% рынка. Иногда это позволяет зарабатывать больше формального лидера рынка по объемам продаж.
5
В западной школе менеджмента управление ценообразованием входит в сферу контроля должности CRO – Chief Revenue Officer.
6
Пирамида потребностей Маслоу – общеупотребительное название иерархической модели потребностей человека, представляющей собой упрощённое изложение идей американского психолога Абрахама Маслоу. Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации – теорию иерархии потребностей.
7
Не путаем с Aliexpress. Изначально был оптовый портал для производителей Китая – Alibaba.com. Его розничное подразделение Aliexpress появилось позже. И как все розничное, цены там существенно дороже цен производителей.
8
Power или Квинт-аккорд – прием игры на электрогитаре, популярный в хэви-метал и прочих тяжелых направлениях рока.
9
Карл Ме́нгер (нем. Carl Menger; 23 февраля 1840, Нёй-Сандец, Галиция, Австрийская империя, ныне Новы-Сонч, Польша – 27 февраля 1921, Вена, Австрия) – австрийский экономист, основатель т.н. «австрийской школы экономики».
10
Консьюмерские или же потребительские товары – товары для личного, не коммерческого использования
11
Хтони́ческие существа́, или хтонические чудо́вища (от греч. χθών «земля, почва»), во многих религиях и мифологиях – существа, изначально олицетворявшие собой дикую природную мощь земли, подземное царство. Выглядят впечатляюще, но страшно.
12
Известная японская компания, производящая широкий спектр оборудования – от ручного инструмента до офсетных печатных машин.
13
pride of ownership – гордость от обладания
14
Горюче-смазочные материалы. Статья расходов, включающая в себя затраты на бензин, ТО и регулярную смену жидкостей – машинное масло, трансмиссионное масло, с учетом необходимых расходников: фильтров, уплотнителей и пр.
15
&