1) 4Пи кв. см
2) 8Пи кв. см
3) 16 кв. см
4) 16Пи кв. см
5) 32Пи кв. см
Нам нужно найти правильный ответ, зная только то, что это задача по физике, Пи=3,14. Задача сложная? Нерешаемая? Спустя 5 лет после окончания школы я так сдавала физику. Сдала за 30 минут, набрала проходной балл и поступила на бюджет. Понятное дело, что к этому времени физику я уже успешно забыла (а «теорию игр» и «метод обратных рассуждений» еще не знала), но определенные логические построения позволили мне обойти «свежевыпущенных» выпускников школ. Ладно, можно выкинуть третий ответ, потому что он явно выбивается из всех возможных, а значит вряд ли верный. А что дальше?
Метод обратных рассуждений заключается в том, чтобы проанализировать ответный ход или будущие ответные действия каждого игрока, соперника или участника социальных отношений. По сути, это математическая формулировка простого жизненного правила «поставь себя на место другого», но каждый раз мы не то, чтобы забываем об этом правиле… Иногда мы просто не понимаем, в какой момент, где, зачем и почему нам надо ставить себя на место другого. Математическая формулировка позволяет нам более целенаправленно и осознанно подойти к решению любых задач по взаимодействию с людьми.
Например, когда мы запускаем бизнес и создаем для него рекламную кампанию, включающую сайт и рекламные настройки таргетерированной рекламы, которую мы запускаем, например, в инстаграм. Как мы чаще всего мыслим?
«О, это классная картинка, она понравится людям»
«Вот здесь я напишу какие мы классные, а здесь размещу фото товара»
«Еще обязательно нужно, чтобы люди знали какая у нас крутая команда»
«Надо еще красивую кнопку, чтобы на нее было классно нажимать»
«У нас эко-продукт, надо об этом написать на сайте»
«Переходим к рекламе – здесь обязательно должен быть зеленый листочек»
«Надо в рекламе тоже написать, что наша компания занимается производством уже 20 лет»
«Может, сделать какую-то акцию?»
Основываясь на этом, мы и создаем в итоге наш бизнес. Кстати, это касается не только бизнеса – это касается любых отношений. В том числе, с партнерами и близкими нам людьми.
Что происходит, когда мы начинаем использовать «метод обратных рассуждений», то есть отталкиваемся от того, что нам нужно получить конкретные ответные действия от людей. В данном случае, если мы рассматриваем бизнес, то итоговым действием, по логике должна быть продажа. Но разве человек покупает, когда видит рекламу? Нет, его задача – нажать на кнопку, чтобы перейти на сайт. Еще раз, это важно: мы должны понимать каждый ответный ход, который мы хотим получить в конкретном случае!
Увидев рекламную картинку, человек должен захотеть прочитать рекламный текст
Прочитав рекламный текст, человек должен захотеть перейти на сайт
Узнав информацию на сайте (фото, видео, текст), человек должен