Насколько выше шансы встретить подходящего мужчину и выйти замуж во втором случае? А самое главное, вы получаете простую и понятную программу действий для взаимодействия с другими людьми.
Это касается любых взаимодействий – ищете инвестиционного партнера в бизнес? Смоделируйте ответные действия – почему он должен принимать нужные вам решения, как повлиять на них, где такие люди обитают? Ищете клиентов? Также строим систему обратных ходов через «метод обратных рассуждений» и в результате получаем простую программу для достижения необходимого результата.
Давайте вернемся к задаче из начала главы: нужно найти правильное решение, не зная как поставлен вопрос. При этом в качестве исходных данных мы точно знаем, что это абсолютно реальный тест по физике, который используется при поступлении в учебное заведение. Напоминаю данные (третий ответ мы уже исключили):
1) 4Пи кв. см
2) 8Пи кв. см
3) 16 кв. см
4) 16Пи кв. см
5) 32Пи кв. см
Теперь, зная «метод обратных рассуждений», мы понимаем, что у него были свои, конкретные цели. Давайте попробуем проанализировать какие. Он понимает, что это школьники или студенты, которые хотя бы базово знают физику и должны понимать, о чем в задаче идет речь. Непонимающие задачу решить, по идее, не должны. То есть нужно подобрать неправильные ответы так, чтобы человек не разбирающийся в материале, легко мог ошибиться и выбрать такой ответ. Если хотя бы базово углубиться в физику, то можно вспомнить 2 формулы, связанные с кругом: площадь круга равна Пи Р квадрат (S=ПR2) и длина окружности равна два Пи Р (P=2ПR). Если у нас квадратные сантиметры, то, вероятнее всего, речь идет о площади. Опять же логично предположить, что человек, составляющий тест, вряд ли использовал сложные цифры, которые в результате возведения в квадрат дадут простые. То есть 8 и 32 можно откинуть. Но почему он их взял? Если в исходном задании радиус равен 2 или 4, то вполне можно было допустить ошибку: получить 8, использовав формулу длины окружности (2*4) или получить 32, использовав гибрид двух формул (2*42). Оба варианта привлекательны для тех, кто путается в формулах и может допустить ошибку.
Таким образом, мы отбросили уже три варианта, и у нас осталось всего два: «4Пи кв. см» и «16Пи кв. см». Первый вариант возможен, если исходный радиус задан в качестве 2 см. Но тогда гораздо сложнее допустить ошибку и выбрать пятый вариант! Да даже 16 плохо вписывается в эту логику. Поэтому, исходя из «метода обратных рассуждений», мы делаем вывод, что правильный ответ скрывается под номером четыре. И, по секрету, наш вывод правильный.
Анализ ответных действий при принятии текущих решений особенно важен в политике и работе крупнейших компаний, именно поэтому больше всего примеров мы можем найти в бизнесе или истории. Один из ярчайших среди последних – рекламная кампания президента Украины Владимира Зеленского.
Как в большинстве случаев проводятся