4. Мониторинг возможностей, предоставляемых новыми технологиями, оборудованием, поиск партнеров по поставкам сырья, упаковки:
– уточнение первоначальной идеи продукта.
5. Анализ возможностей собственного производства:
– оценка производственных мощностей, квалификации персонала и других ресурсов, которые потребуются для разработки продукта.
6. Анализ текущей ситуации и прогноз ее развития:
– разработка основных принципов ассортиментной политики: модернизация имеющихся продуктов, возможное влияние планируемых продуктов на рентабельность и общие продажи.
7. Разработка и отбор рабочих идей новых продуктов:
– главный принцип отбора: новая марка должна расширять рынок, а не отбирать потребителей у других марок компании.
8. Выпуск опытной партии товара, его тестирование:
– проведение фокус – групп, объектом оценки которых могут быть вкусовые свойства, розничная цена, качество и свойства упаковки, рекламные идеи,
– сэмплинг и. т. п.
9. Пробные продажи:
– определение объемов возможных продаж,
– выявление трудностей в реализации.
10. Анализ отзывов реселлеров:
– дистрибьюторов, представителей розницы, торговых представителей.
11. Внесение изменений в продукцию:
– анализ всех полученных результатов и принятие решения о внесении необходимых изменений в продукт,
– запуск продукции в серийное производство.
12. Разработка плана вывода продукции на рынок:
– определение сроков вывода продукта на рынок,
– планирование оптовой и розничной цены, системы скидок и других специальных условий поставки,
– построение системы товародвижения, которая зависит от выбранной ценовой ниши, долговечности и сложности продукта, его предназначения для конечного или корпоративного пользователя
13. Оценка результатов продаж, узнаваемости марки. Система критериев оценки марки:
– brand value– финансовая ценность репутации марки, вычисленная отдельно от других активов,
– brand power – способность торговой марки доминировать в данной категории продуктов,
– brand relevance– степень соответствия имиджа и репутации марки потребностям и ожиданиям покупателя,
– brand leverage – способность марки растягиваться на другие категории продуктов,
– brand awareness – степень известности (процент целевой аудитории, которая может вспомнить название марки),
– brand loyalty – приверженность торговой марке (процент