Женщина принимает активное участие в семейной и общественной жизни, а, стало быть, ей будет интересно все, что касается лично ее и ее окружения. В то время, как мужчинам по-прежнему больше интересен спорт (здесь имеется в виду не сегмент, а мужская аудитория), женщины постепенно завоевывают мужское пространство во всех остальных отраслях.
Например, если раньше бары посещали преимущественно мужчины, то сейчас львиная доля маркетингового позиционирования баров нацелена на женскую аудиторию. Оказывается, женщины тоже не прочь отдохнуть от напряженной рабочей недели за кружкой пива. Именно поэтому многие бары стали более просторными, светлыми, с совершенно не аскетическим интерьером помещения.
Мир меняется вслед за женщинами, поэтому вам тоже имеет смысл подумать, на кого направить PR-усилия при продвижении товара. Да и не только PR-усилия.
Женщины любят контекст, а не прямую рекламу.
Именно поэтому они благосклонны к PR-материалам в изданиях. Вспомните глянцевые журналы, которые рассказывают о красоте, молодости и совершенстве для блага своих рекламодателей из числа косметических, парфюмерных и прочих компаний.
Если женщины случайно узнают из беседы о какой-либо новинке, которая их весьма интересует или интересует их ближайшее окружение, то будьте уверены – на следующий день у вас появятся посетители. Именно поэтому особенно важно, чтобы ваша PR-деятельность учитывала женскую аудиторию, ведь женщины – наиболее благодарные и преданные покупательницы.
Методика продвижения товаров и услуг среди женщин базируется на таких фундаментальных моментах, как:
– движение в том направлении, где очевидна покупательская способность (как мы понимаем, в семье и на работе за покупки отвечает часто женщина, значит, женщина, имеющая доступ к семейному кошельку или бюджету компании – наша самая предпочтительная аудитория);
– изучение, чего не хватает женщинам (им не хватает «подручных» средств, которые, к примеру, обеспечивают безопасность их близким, подчеркивают стиль их супругов, укрепляют иммунную систему их детей и многое другое);
– материализация их ожиданий (предложите им ваш товар в том ракурсе, который наиболее близок женской аудитории; рассказывайте в интервью журналистам о том, как ваш товар решает проблему, с которой борется каждая женщина; делитесь на своем сайте историями о том, как вы помогли другим женщинам стать лучше, красивее, стройнее);
– продажа продукта женщине. Однако не стоит все «красить в розовый цвет».
Производители компьютерной техники как-то решили выпустить клавиатуру для блондинок. Розовое приспособление носило шуточный характер и, наверняка, кто-то из читателей видел сие чудо с забавными наименованиями клавиш: «Самая длинная кнопка» (вместо пробела), «Ненужные кнопки» (клавиши F1-F12), «Кнопка,