Инструменты продвижения компании в интернет пространстве. Николай Вячеславович Зинин

компании, достижение которых позволяет наиболее эффективно достичь цели организации. Затраты на выполнение некоторых задач определяются исходя из общих затрат на продвижение. Основой такого метода являлось создание трудность расчета затрат на продвижение и получаемый результат деятельности по продвижению. Но поскольку достаточно сложно заранее определить все затраты, на достижение конкретной цели, то при установлении очень высокого бюджета цели корректируются и пересматриваются. Также следующий бюджет должен уже составляться изменяться в соответствии с уже полученными результатами. Данный метод является эффективным, когда есть возможность проверить результаты конкретных мероприятий по продвижению продукции.

      Так, определяя каким методом воспользоваться для продвижения, компании руководствуются следующими факторами: располагаемыми денежными средствами организации, целями организации, потребностями целевой аудитории, характеристиками товара, его ценой, возможностью применения выбранного метода продвижения товара, нахождением потребителя на определенной стадии готовности купить товар, выбранной стратегией продвижения.

      Существует два вида стратегий по продвижению товара.

      Стратегия «проталкивания» предполагает деятельность, которая направлено исключительно на тех представителей распределительной системы, которые следуют в канале распределения сразу за производителем. Далее каждый участник продвигает товар следующему участнику канала распределения.

      Стратегия «вытягивания» – эта стратегия подразумевает деятельность по продвижению товара, которая направлена на конечных потребителей. Если они захотят купить товар, то обращаются к представителям распределительной системы, которые в этом случае обращаются к производителю товара.

      Таким образом, продвижение – это любой способ распространения информации о товаре или деятельности организации, который создает лояльность общества к организации и побуждает потребителей приобрести предлагаемый товар. Структура продвижения – это конкретное сочетание маркетинговых мероприятий, которое состоит из рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью, которые составляют коммуникационную программу организации.

      Продвижение – это обращение производителя к потребителю с целью предоставления ему товаров компании. Это может быть любая форма сообщений, которые использует компания для информирования потребителя о товаре, напоминая или убеждая его в достоинствах товара. Это реклама, промоакции, передачи на телевидении, радио и другие. Цель – создать устойчивый спрос. Стратегия продвижения предполагает комплекс мер по воздействию на покупателей:

      Формирование спроса, маркетинговые коммуникации (реклама, персональные продажи, СМИ), стимулирование потребителей, дизайн системы продвижения.

      Реклама нацелена на потенциальных покупателей, а метод личных продаж зависит