Существуют факторы, которые определяют структуру продвижения:
1. Объем деятельности предприятия, в случае если небольшая организация, она имеет ограничения в возможности завоевания рынка и применения инструментов продвижения товара;
2. Ограниченный бюджет компании не позволяет провести дорогие мероприятия по продвижению товара;
3. Концентрация потребителей оказывает непосредственное влияние на выбор рекламы товара;
4. Определить тип покупателя: для конечных потребителей характерно обслуживание собственными силами, в то время, как для потребителей-организаций стоит уделять большего личного внимания;
5. Компании необходимо будет выбирать, какой способ продвижения подходит для конкретного товара, охарактеризовать технические характеристики товара: так, например, для технически сложных товаров необходимо использовать не обычные, а личные продажи;
6. Товары, которые имеют аналоги у конкурентов, нуждаются в личных особенных продажах больше, чем эксклюзивные, исключительность характеристик, конкурентоспособность производимого товара;
7. Доступность, так как для некоторых инструментов продвижения имеются ограничения законодательного характера;
8. Участники канала сбыта могут выдвигать собственные требования, касающиеся продвижения товара.
И хотя каждая компания сама решает, какие выбрать способы продвижения товара, а также последовательность их применения, но существуют стандартные для всех организаций этапы продвижения продукции:
1 этап: Определить цели продвижения и задачи;
2 этап: Выявить целевую аудиторию;
3 этап: Определить наиболее подходящие инструменты продвижения;
4 этап: Составить бюджет продвижения;
5 этап: Установить сроки проведения мероприятий по продвижению товара;
6 этап: Рассчитать эффективность мероприятий по продвижению.
Как уже говорилось выше, для продвижения товара необходимы денежные вложения. Для того, чтобы рассчитать затраты на продвижение продукции компании могут выбрать разные методы. Самыми распространенными являются следующие методы:
• метод «от наличных средств»;
• метод «процент от объема сбыта»;
• метод долевого участия в рынке;
• метод конкурентного паритета;
• метод «исходя из целей и задач».
Рассмотрим понятие таких методов:
Метод «от наличных средств» – в этом методе главным фактором в составлении бюджета на продвижение продукции, является решение руководителя компании в размере допустимых затрат на эти мероприятия. В этом методе затраты могут быть, как очень высокими, так и неоправданно низкими, так как не учитывается влияние затрат на объем продаж товаров.
Метод «процент от объема сбыта» – составление бюджета