И, если бы коуч работал ради признания, а не ради денег, то в этом нет никаких проблем. Это был бы его выбор. Главное слово здесь «выбор», «сознательный выбор». Но ведь мой клиент искренне верит в то, что он ориентирован только на рынок и его интересует только продавать. Получается, что его действия не совпадают с его целями. Коуч прилагает много усилий, не получая взамен того ресурса, на который он ориентирован. Отсюда начинается снижение уверенности в себе коуча (клиенты не приходят) и нарушение обмена с миром (отдает больше, чем забирает). Коуч бесплатно предлагает свои сессии в фейсбуке («кому сессию?»), на которые никто не откликается. Настроение коуча падает – никто не приходит на его сессию – и он начинает думает, что он никто и ничего не стоит.
Это классический случай, с которым я сталкиваюсь, работая с начинающими коучами. Причина отчасти в том, как подает себя коуч и как предлагает свои услуги (маркетинг и личный бренд). Если вы помогающий специалист и пишете в соцсетях «Кому сессию?», то воспринимаемая стоимость такого предложения очень низкая. Потому что такое предложение звучит глуповато, непонятно что это за коуч такой раз он предлагает себя забесплатно в соцсетях и непонятно к кому он обращается и какой запрос решает, так как его «предложение» слишком общее «кому сессию?» Пошли бы вы к врачу, который бы писал в соцсетях: «Кому сегодня залечить зуб?»
То есть, отчасти проблема заработка такого коуча – это его позицирование себя и своих услуг. Но это не причина, а скорее симптом. Главная проблема заключается не в том что делает этот коуч, а почему он делает то, что делает. Почему он таким способом предлагает себя («Кому сессию?») и почему он готов работать даром? Ответ чаще всего в неуверенности коуча, в его чувстве неадекватности и синдроме самозванца.
И вот эта наша частая привычка- чувствовать себя самозванцами- не дает нам блестать, предлагать свои услуги достойно и привлекать платежеспособных клиентов. Подумайте сами, какого рода клиент откликается на бесплатное предложение в фейсбуке «Кому сессию?» Правильно, «не-клиент». Скорее всего, приходит несерьезный человек, который не сможет вам платить. Именно таких «не-клиентов» притягивает к нам наша мысль «со мной что-то не так». Мы привлекаем к себе людей, которые используют нас, не оплачивая счета.
Вот эти две основные сложности – неуверенность в себе и, как следствие этой неуверенности, неправильное позиционирование себя и своих услуг – влияют на наш кошелек.
Если говорить об этом вопросе – низкой самоценности – чуть с другого угла, то мы говорим о сложности принимать и отдавать. Когда мы чувствуем себя ничтожными, то мы перекрываем себе возможность получать ресурсы от мира. Когда мы неправильно себя позиционируем, работаем бесплатно, то дело- в нашем