Ищите тех, кого можно будет любить вечно.
Ищите тех, кто стоит и ждет вашей любви.
Ищите тех, в ком много жизни.
Ищите звонких и сочных, со смешинками и морщинками.
Ищите в парках и на сценах, грустных и веселых, маленьких и больших.
Они немного дети, они идут по жизни с верой в добро, но видят все, конечно: и черное, и белое, – но живут ради желтого, красного, голубого…
Ищите их. Нужно только поднять голову.
Вот я и ищу. Ищу вблизи, вдали. Ищу в разных городах и даже странах. А уж если посчастливится таких найти, когда удастся их увлечь, повести за собой и создать не просто артель, а настоящую Команду… Как легко и быстро пишутся эти слова. «Создать команду». Хм-м и еще раз м-м-м. O! Это не очень-то просто сделать, точнее, совсем нелегко. Но если удалось этого достичь и рядом работают единомышленники – любые другие задачи будут решаться гораздо легче, быстрее и веселее.
Вообще темам рекрутинга, лидерства, кадровой политики можно посвятить целую книгу или несколько книг. Есть признанные эксперты HR и их работы, с которыми при желании вы без труда ознакомитесь, изучите и почерпнете много полезной информации. Многие годы считалось, что в риэлторы идут неудачники, люди, у которых в жизни ваще ниче не выходит. Риэлтор в данном контексте произносится с пренебрежением (зачеркнуто) и даже с отвращением. Это синоним – мошенник, аферист или, в лучшем случае, бездельник. У нашей профессии в принципе есть проблемы с репутацией. Долгое время некоторые из коллег стыдились и скрывали даже от своего близкого окружения, чем денежки зарабатывают. В 90-е утвердилось устойчивое словосочетание «черный риэлтор». Вдумайтесь, еще пару десятков лет назад 83% клиентов не доверяли риэлторам. Т. е. для них риэлтор мог быть только «черным», ну или в крайнем случае в крапинку. Т. е. не совсем конченный. Это же ж как надо было постараться! А мы с вами все-таки, несмотря ни на что, всему вопреки, выбрали эту профессию. Не испугались. Мы точно знаем, что риэлтор может быть только белым, как цвет обложки этой книги. Белым – не в смысле цвета кожи, а в смысле чистых помыслов, намерений и действий. В смысле открытости перед клиентом и прозрачности деловой и важной для клиента информации. Остальные – не риэлторы. Остальные – мошенники и прочие редиски2.
Я и мои опытные коллеги видели, как наша профессия через мучения и агонию, но все же адаптировалась к глобальным переменам, которые произошли за четверть века на рынке и в обществе. Мы с вами стали свидетелями исторических поворотов, знаковых событий и настоящих перемен. Пройдя через колоссальные испытания, мы сами, наша профессия и сфера деятельности в принципе изменились до неузнаваемости. Разве это не достойно уважения? Так давайте уважать нашу профессию и себя в ней. Давайте же нашей профессии и себе прежде всего создадим такую (!) репутацию, чтобы с достоинством можно было произносить: «Да, я риэлтор».
Репутация
…Или