В тех бизнесах, где грядки нет, и продажи носят разовый или редкий характер, без лидгена вообще не выжить. Бизнес тут же превращается в Токсичный и живет по принципу: то густо, то пусто. Чаще, конечно, пусто…
Какой бывает лидген
Два типа – прямой и опосредованный. Иногда их называют: «активный» и «пассивный», но это не совсем корректно.
Во время прямого лидгена вы или ваши сотрудники сами выходите на потенциальных потребителей и вызываете их интерес в процессе общения. Во время опосредованного лидгена то же самое происходит за счет изучения потребителем каких-либо носителей: визиток, буклетов, сайта, аудио-рекламы и т. п.
Прямые виды лидгена:
– Холодный обзвон;
– Участие в выставках в качестве участника;
– Участие в выставках в качестве гостя;
– Участие в чужих мастер-классах;
– Организация своих мастер-классов;
– Организация вебинаров.
Опосредованные виды лидгена:
– Собственный блог;
– Таргетированная реклама;
– Контекстная реклама в Яндекс и Google;
– Доски объявлений (Авито, Яндекс-маркет и т.д.);
– CPA-сети;
– Тизерные сети;
– Баннерная реклама;
– Сайт-одностраничник;
– Реклама на билбордах;
– Раздача буклетов и листовок.
Создание постоянного потока заинтересованных людей лучше начинать с одного из прямых видов лидгена. В прямом контакте с людьми у вас есть возможность заметить, интересно ли им ваше предложение, собрать обратную связь и выяснить, как улучшить ваше предложение, чтобы оно стало привлекательным.
К опосредованным видам лидгена лучше переходить, когда вы уже ясно знаете, каким должно быть ваше предложение и кто на него точно среагирует. Так вы сэкономите деньги и время на экспериментах с объявлениями и сбором аудитории.
С чего начать?
Практически все свои проекты я начинал с поднятия трубки телефона. То, что называют «Холодным обзвоном». Для этого нужно иметь 500 рублей… и все!
Ни один из видов лидгена невозможно запустить за день и с таким бюджетом. И ни один из видов лидгена невозможно масштабировать до десятков и сотен лидов, которым уже интересно ваше предложение, при этом потратив, от силы, 1000 рублей.
Таргет и контекст требуют сразу вложения от 5000 рублей только на тесты. И две недели, чтобы все это потестировать. Вебинары и мастер-классы – это вообще искусство. Одностраничник нужно создать – это пара недель. И снова тестировать лидген на него – еще пара недель.
В общем, как ни крути, холодный обзвон остается самым дешевым и самым быстрым способом запустить лидген.
Как я организовал входящие заявки
Когда-то я еще не умел запускать колл-центры. Тем более,