Подготовка написания текста
Копирайтинг начинается с подготовки.
Соберите о продукте всю информацию – свою и конкурентов. К такой информации относятся:
• брошюры,
• отчёты,
• каталоги,
• статьи,
• книги,
• технические характеристики,
• тексты выступлений других людей,
• пресс-релизы,
• пресс-киты,
• видео на описываемую тему,
• информация исследования рынка,
• изучение веб-сайтов,
• письма клиентов,
• рассылки,
• копии рекламы конкурентов.
Самым сложным в копирайтинге является написание продающих мини-текстов – заголовков, объявлений и реально продающих постов с минимальным количеством знаков. На их подготовку уходит наибольшее количество времени.
Вы не сможете написать хороший качественный текст, если досконально не изучите доступную информацию о продукте как свою, так и конкурентов, и не проработаете её.
Даже если Вы представляете принципиально новый продукт, который ещё не видел рынок, то, прежде всего:
• сначала найдите аналоги в рядом стоящих темах и полную информацию о них;
• выложите всё, что Вы сами об этом знаете;
• спросите мнение каких-нибудь экспертов, которые могли бы дать Вам свою оценку по Вашему продукту;
• сделайте подробное описание своего продукта;
• создайте перечень вопросов по отношению к своему продукту.
Изучение продаваемого продукта и определение целевой аудитории
Подготовьте необходимые вопросы для изучения продукта и целевой аудитории, которая будет покупать этот продукт, и постарайтесь на них ответить.
° Какими реальными свойствами и первичными выгодами обладает Ваш продукт?
– 7-недельный курс «Большие деньги в коучинге» научит Вас продавать всеми доступными способами: текстом, голосом, видео, на переговорах и т. д. Курс начинается 5 сентября в 19—00, занятия проходят 3 раза в неделю по понедельникам, средам и пятницам, ведущий Александр Белановский.
Если Вы представляете какой-то физический товар, то опишите технические выгоды.
° Какие конечные выгоды получит потребитель от Вашего продукта?
Конечная выгода от дрели – висящая на стене картина, довольная жена.
Конечная выгода от тренинга – меньше работы, больше отдыха, час работы станет приносить больше денег, появится возможность покупать продукты и товары, недоступные ранее, более качественное образование детей, возможность помогать родителям, моральное удовлетворение от финансового благополучия.
° Какие выгоды (3 первичные и 3 конечные) являются для Вашей целевой аудитории максимально мотивирующими