После того как продающая статья будет Вами написана, дайте ей немного отлежаться.
Если после окончательной проверки текста у Вас не возникнут к нему вопросы, значит, статья готова для передачи заказчику, размещения на сайте или публикации в СМИ.
Тестирование на малых группах
Заголовки, тексты, темы, а также продукты необходимо тестировать.
Для этого соберите 5—10 человек и вынесете им на обсуждение свой текст, свою идею, свою тему, свой продукт или свой заголовок. Попросите людей ответить на ряд вопросов:
• Что понравилось?
• Что не понравилось?
• Почему понравилось?
• Почему не понравилось?
• Зачем это Вам нужно?
• Почему это Вам не нужно?
• Купили бы Вы это?
• Почему бы купили?
• Почему не купили бы?
• Что бы Вы докрутили?
В течение 1—1,5 часов обсудите с ними предложенные варианты. Это поможет Вам откорректировать те материалы, благодаря которым Вы станете продавать.
Написание заголовков и их функции
I. Первая задача любого заголовка – привлечь внимание и заинтриговать
Каким образом это можно сделать?
1. Обращением к личной выгоде
Привлечь покупателя к личной выгоде можно заголовками:
° «При покупке автомобиля в этом месяце Вы сэкономите 200 тысяч рублей»
° «Только сегодня при окрашивании волос стрижка – в подарок»
° «Только сегодня скидка на весь ассортимент до 70%»
2. Рассказом о начале какого-нибудь новшества, новинки, нововведении
° «Представляем Вам обновлённый шампунь «Лошадиная сила»
° «С первого числа стартует международный музыкальный фестиваль»
° «Уже в продаже моя новая книга «Большая энциклопедия продаж со сцены»
° «Сегодня стартует 5-летняя программа гарантийного обслуживания»
Как правило, любое новшество всегда и привлекает внимание людей, и интригует их.
3. Предложением – получить что-нибудь бесплатно
° «Всем посетителям „Оптики“ консультация офтальмолога бесплатно»
° «При покупке 3-х упаковок 4-я в подарок»
4. Получением конечной пользы (выгоды)
° «Избавься от зубной боли навсегда»
° «Стань самой красивой и обаятельной»
° «Избавься от проблем ремонта в доме»
° «Стань владельцем собственной квартиры»
° «Проведи отпуск на берегу Карибского моря и стань счастливым»
5. Написанием «жёлтых» заголовков
° «Если не поставите лайк под этим видео, значит, у Вас нет сердца»
° «Тот, кто не купит наше