И еще раз о союзе личных целей и целей для бизнеса: их постоянно нужно синхронизировать и всякий раз убеждаться, что они не противоречат друг другу, а взаимно дополняют. Приведет ли достижение бизнес-цели к достижению цели личной и наоборот? Если нет – корректируйте цель.
Бывает, что предприниматель смертельно устал от своего бизнеса и мечтает побыстрее выйти на покой, получая от дела только пассивный доход. А тут вдруг нарисовались большие цели и необходимость вкалывать даже больше, чем сейчас. Что произойдет дальше? Скорее всего, он будет саботировать бизнес-цели, они останутся только на бумаге. В таком случае важно понимать: решение есть. Цель все еще остается достижимой, но путь к ней крайне важно пересмотреть, например, заложить наем управляющего (CEO, исполнительного директора, операционного директора), который должен обладать всеми необходимыми компетенциями и быть в достаточной степени проверенным в работе – тогда ему можно доверить ключевые задачи по развитию бизнеса.
Итак, хорошо сформулированную бизнес-цель можно описать следующим образом.
Моя компания занимается (вид деятельности).
Работает с (описание целевого клиента) на рынке (описать рынок с географической точки зрения).
Моя компания имеет:
– выручку Х,
– годовую прибыль Y,
– штат сотрудников N.
У моей компании есть достаточное количество материальных активов: магазины, склады, производственные площади и т. д.
Декомпозиция целей
Итак, цель есть, и она нравится вам во всех отношениях.
Как к ней прийти?
Между сегодняшним состоянием А и точкой достигнутой цели Б есть значительный разрыв – большинство показателей бизнеса не соответствуют целевым: клиентов меньше, чем нужно; в отделе продаж хорошо работает лишь пара человек; производство втрое меньше необходимого, и так далее.
Как же кратчайшим путем прийти из точки А в точку Б?
По большому счету, вся моя книга посвящена именно этому вопросу. Нам пригодятся разные инструменты, но первый шаг мы сделаем уже в этой главе.
На пути из точки А в точку Б в вашем бизнесе должны произойти определенные изменения. Чтобы их запустить, нужно разобраться: что именно вы собираетесь менять?
Декомпозиция – это описание промежуточных точек, через которые должна пройти компания на пути к поставленной цели.
Главный вопрос, который позволяет сделать декомпозицию: «Без чего достижение цели точно не произойдет?»
Разберем на примере.
Предположим, через три года ваш бизнес должен выглядеть так: сеть автосервисов в европейской части РФ, генерирующая чистую прибыль 20 млн рублей в месяц.
Для этого необходим оборот 100 млн рублей в месяц. При среднем обороте одного автосервиса 5 млн должно функционировать около 20 автосервисов. А у вас пока работает только один.
Вопрос