Если пока не очень – все поправимо. Я уверен, что после прочтения книги целиком вероятность достижения цели существенно повысится.
Количественное и качественное описание цели
Как понять, насколько хорошо описана ваша трехлетняя цель? Не останутся ли ваши фантазии и желания только на бумаге – как узнать это уже сейчас?
У правильно сформулированной цели есть два компонента: количественное и качественное описание.
Иногда их сложно совместить, но именно это и нужно сделать.
На диагностических сессиях я часто встречал предпринимателей, которые описывают свои цели исключительно через цифры.
– Мне нужен личный доход 10 млн в месяц. Для этого требуется оборот примерно 40–50 млн.
– А что ты будешь продавать и кому?
– Пока не знаю, надо подумать.
Какова вероятность прийти к заявленной цели?
Правильный ответ: вероятность пока определить нельзя. Может быть, продаваемый продукт уже существует, и нужно лишь понять, как масштабировать продажи. А бывает, что и продукта нет, и все идеи очень сырые и никак не связаны с реальным рынком.
Другие предприниматели могут уже сейчас хорошо описать суть будущего бизнеса, но очень плохо представляют, как он будет выглядеть с финансовой точки зрения.
– Я делаю маркетплейс для b2b-рынка логистических услуг (или сервис для видеомонтажеров, который ускорит работу над видео благодаря внедрению искусственного интеллекта).
– Какой доход тебе нужен? Какой оборот тебе его обеспечит?
– Это пока темный лес.
Эти вопросы помогут вам:
– Какую прибыль я хочу получать от бизнеса ежемесячно?
– Какой оборот нужен для получения такой прибыли?
– Какой средний чек при продаже моего продукта?
– Сколько нужно клиентов, чтобы они обеспечили такой месячный оборот?
– Какая команда нужна, чтобы обслуживать такое количество клиентов?
На этом этапе уже можно обнаружить возможные проблемы в бизнес-модели. Приведу пример.
Один предприниматель создавал b2c-сервис для подбора психологов и коучей. Предполагалась работа по подписке: примерно 1000 рублей в месяц с каждого клиента. Предприниматель при этом мечтал о компании-«единороге» (общепринятая стоимость «единорога» – от 1 млрд долларов).
Состоялся следующий диалог:
– Знаешь ли ты, какую прибыль должен генерировать твой «единорог»?
– Примерно 100 млн долларов в год.
– Тогда давай посчитаем, каким должен быть месячный оборот.
– Примерно 16–17 млн долларов в месяц, т. е. 1,6 млрд рублей (курс привожу на момент написания книги. – Прим. автора).
– Сколько в таком случае должно быть платящих клиентов?
– Получается, 1,6 млн человек.
– А это реально? Но главное: где ты найдешь столько психологов?
За две минуты разговора мы