Славянский стиль продаж. Как продавать легко и в радость. Олег Агабабов. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Олег Агабабов
Издательство: Издательские решения
Серия:
Жанр произведения: О бизнесе популярно
Год издания: 0
isbn: 9785005353733
Скачать книгу
при себе. Говорите мало, но ёмко. Не пытайтесь сразу давать товар в руки, если вы работаете в ритейле. Товар или услуга должны ему не просто понравиться, а скорее соответствовать определённым параметрам. Лучшим решением в общении с вашей стороны будет выждать. Квадрат всё равно будет принимать решение по своему собственному алгоритму. Точно так же он будет руководствоваться заранее определённым алгоритмом при покупке: сегодня он изучает информацию о товаре (какой он бывает, какие бывают характеристики и тому подобное), завтра изучает предложение на рынке и встречается с представителями, послезавтра читает отзывы и интересуется мнением окружающих и так далее. Если прервать эту последовательность на одном из этапов, заключив с ним сделку, то квадрат будет считать себя обманутым. Он продолжит «копать» дальше, пока не успокоится и не пройдет полностью этот путь, поэтому лучше не подвергать его стрессу.

      При общении с квадратом лучше копировать его манеры говорить, позу, движения. Так как они часть системы, то «чужаков» они не признают. Не пытайтесь лгать или приукрашивать. Зачастую они знают о вашем предложении лучше, чем вы сами, поэтому правда в любом случае вскроется. Вам тоже нужно стать квадратом, для того чтобы завоевать доверие, поэтому важно показать себя со стороны профессионалом, а не мальчиком на побегушках. Чтобы склонить на свою сторону, можно ссылаться на традиции, стабильность, безопасность, надёжность.

      Треугольник

      Лидеры и стремятся к власти как на работе, так и в обычной жизни. Эгоистичны и самоуверенны. Фигура целенаправленная и устремлённая. Энергичные и сильные личности. Заточены на себя. Они честолюбивы, а в душе авантюристы. Любят быть в центре внимания, рисковать и пробовать новое. Способны концентрироваться на главной цели и добиваться её. Причём способы достижения целей могут быть абсолютно любыми. Треугольники боятся оказываться неправыми и с очень большим трудом признают свои ошибки. Так как углы острые, то это также оставляет отпечаток на характере: треугольники часто бывают колкими, резкими, способны плести интриги.

      Как распознать треугольник

      Если в общении или при одном виде у вас возникает чувство зависти, то перед вами треугольник. Внешне треугольник выдают стильный гардероб, дорогие аксессуары: для женщин – дорогие сумочки, украшения, для мужчин – обувь, часы, парфюм. В общении уверенны в себе и решительны и всячески транслируют это окружающим. Хорошо умеют себя презентовать и рассказывают всем о своих достижениях. Заводят дружбу с известными личностями типа спортсменов, политиков, писателей и музыкантов и «козыряют» этим. Хвастовства им не занимать. Им нравятся острые шутки, они любят слушать, а ещё больше рассказывать анекдоты. Внешне также отличить треугольник можно по быстрой и энергичной походке. Шаги широкие и твёрдые. Свободные, широкие позы. Уверенные жесты, зачастую похожие на удары. Мимика выразительная, но небогатая. Речь