Нейрокопірайтінг. Денис Каплунов

Так що підключайте соціальні докази, і тоді давні греки почнуть вами пишатись. А читачі, замість того щоб відволікатися на сумніви, дедалі частіше поділятимуть вашу думку.

      9

      СОЦІАЛЬНІ ДОКАЗИ І ПІДДОСЛІДНІ КРОЛИКИ

      Просте підкреслення цінності є недостатнім; вам необхідно довести її.

П. Ренвуазе, К. Морен «Тренінг із нейромаркетингу»

      Психологічний термін «соціальний доказ», який ми вже згадували, означає звичне народне «Не хочу бути першим».

      Пам’ятаєте, як у наших містах з’явились японські ресторанчики? Спочатку був перший, хедлайнер. Інші підприємці придивлялись, очікували на ефект і, лише переконавшись у популярності, наважувалися відкрити вже свої японські заклади.

      Аналогічна ситуація була з кав’ярнями, пабами й навіть ковор-кінг-центрами. Просто ніхто не прагне бути першим, бо страшно. І тут не випадає говорити – погано це чи добре. Перед нами просто факт. Беремо його до уваги і йдемо далі.

      Тим більше нам і не треба думати першими, тому що ніхто не пише тексти, призначені продавати, для перших. Спочатку ми тестуємо, одержуємо приємний результат (сподіваюсь, у вас аналогічна ситуація), а потім ідемо в маси.

      Соціальний доказ – це те, що допомагає одним людям асоціювати себе з іншими. Я пам’ятаю свій перший стрибок у річку з пірса. Це був стрибок «сальто назад», хай вибачать мені таку термінологію досвідчені плавці й стрибуни у воду.

      Стоїш на краю пірса і думаєш… Оце як шарахнуся головою об пірс… Так і завмер у роздумах.

      Поки ти думаєш, хтось перед тобою подібним чином стрибає в річку. Ага, він не шарахнувся, то і я не шарахнусь… І стрибнув.

      Правда, тоді я шарахнувся трохи іншим місцем, м’яким, ну й нічого – вижив разом зі своїм добром. Зате зробив це, стрибнув. Спрацював ефект соціального доказу: якщо змогли інші, то зможу і я.

      Як це можна й потрібно використовувати в копірайтингу?

      Якщо ви щось пропонуєте аудиторії, не забувайте показувати, що це вже працює з іншими клієнтами. І працює успішно.

      Вам треба продемонструвати, що до знайомства з вашою пропозицією ті клієнти перебували в ситуації, аналогічній тій, у якій готуються діяти ваші теперішні читачі. Вони теж сумнівалися, переживали, чи спрацює…