Антипродажи. Роман Матвеев

он может создавать боязнь упустить выгодное предложение, внушает страх за здоровье и имущество, которым грозит беда, если не купить чудо средство от них. Когда ему это удается, то потребитель под влиянием чувств совершает нужные продавцу действия. Ключевой момент заключается в том, что продавцу не важно донести до покупателя преимущества предлагаемой продукции и выгоды для покупателя. Для него главное, чтобы человек купил. А то, что решение чисто эмоциональное и навязанное продавцом таким изощренным способом – продавца не волнует. Он продал свою совесть за деньги. Ему совершенно не важно, что он продал человеку что-то ненужное. Деньги получены и пора умывать руки.