Второе – обратиться в два-три авторитетных агентства недвижимости в вашем городе и попросить их оценить вашу квартиру. Чаще всего такая услуга предоставляется бесплатно. Приедет агент, посмотрит вашу квартиру, задаст вопросы, ознакомится с документами и скажет приблизительную стоимость.
Далее, вы на листочке раскладываете пасьянс из трех цифр:
✓ Первая цифра та, которую вы вычислили сами методом «десять лучших цен».
✓ Вторая цифра, которую вы получили от оценщика.
✓ Третья группа цифр – полученные от двух-трех агентств недвижимости, которые сделали независимую экспресс-оценку вашей квартиры.
Таким образом, вы увидите разброс цен и сможете правильно определить первоначальную цену.
Если вы попытаетесь поставить цену выше рынка, то за две недели вы квартиру не продадите. А мы сейчас говорим о скоростной продаже. Поэтому продавать нужно по рынку, другого варианта нет.
Из чего состоит маркетинговый план и для чего он нужен
Следующий пункт, на котором я остановлюсь более подробно – маркетинговый план. Слово умное, но от него никуда не денешься. Так риэлторы называют работу по подготовке чек-листа по продаже квартиры.
Что такое чек-лист? Большинство риэлторов хорошо знают что нужно сделать для того, чтобы продать квартиру. Но поступают по следующей схеме: сначала размещают один вид рекламы (например, объявления на порталах), если квартира не продается через 2 недели, вешают баннер, если снова не продается, делают листовки и так далее. В итоге «удовольствие» растягивается на месяц и больше. Но, если вы хотите продать квартиру за 2 недели, то все это надо сделать сразу, мгновенно, в момент принятия решения, что вы начинаете скоростную продажу своей квартиры. Поэтому то, что я сейчас расскажу – это чек-лист тех действий, которые нужно сделать одновременно.
Итак, из чего же состоит маркетинговый план?
Этот план упрощенный, для «сам себе риэлтора», для не специалиста. В нем есть 4 основных раздела, которых, как правило, вполне достаточно. Ведь наша задача не учиться всем инструментам продажи квартиры, а решить вопрос продажи своей квартиры, возможно, один раз в жизни. Поэтому достаточно четырех направлений.
1. Реклама в интернет
Ее должно быть много. Разместить один раз одно объявление на одном портале к результату не приведет. На сегодняшний день риэлторы размещают объявления приблизительно на 100 порталов одновременно с помощью специального XML-сервиса. Если агент не размещает на сто порталов, то его сложно назвать профессионалом. Если вы решите нанять себе помощника, то легко можете проверить агента на «на вшивость», спросив на сколько порталов он разместит объявление о продаже вашей квартиры? Если он скажет на один, на два, на десять – это не профессионал. Профессионал размещает хотя бы на 100 порталов.
Я вас научу, как размещать объявления на 40 порталов одновременно за сумму от 250 до 2 тыс. руб. Надеюсь, у вас такие деньги есть. Иначе вы квартиру быстро не