Люди приезжают и говорят:
– Я хочу только в Адлер!
– Там же дорого.
– Все равно хочу!
То есть, спрос большой.
Восьмой фактор – срочность.
Если вам надо продать подороже и вы совершенно никуда не спешите, занимайтесь сами своей продажей. Вы же никуда не спешите, вы можете три года продавать. Какой будет курс доллара через три года, никто не знает.
Но, если вы хотите, чтобы кто-то приложил усилия и помог вам продать вашу квартиру, то надо обозначать четкие рамки: «Я хочу продать не позднее, чем к первому сентября». И надо объяснить почему. Например, потому что мой ребенок пойдет в школу и я хочу, чтобы он пошел в школу уже по месту новой прописки. Да, это хорошая мотивация, вам нужно продать быстро и купить быстро – полтора месяца. Многие возьмутся за такую задачу, потому что вы мотивированный продавец и покупатель, а не фантазер. Это важный фактор, влияющий на то, возьмутся ли вам помогать или нет.
И, наконец, девятый фактор – физическое освобождение.
Допустим, вы продаете вторичную квартиру и покупаете новостройку, в которой еще нужно ремонт делать. В этом случае, нужно где-то жить нужно будет договариваться чтобы физическое освобождение произошло через три месяца.
Как вариант, продать квартиру и договориться о том, что за три месяца будет внесена арендная плата по среднерыночной цене за бывшую свою квартиру. Это переговорный процесс, работа которую должен на себя кто-то взять. Соответственно, это фактор который влияет на цену квартиры.
Ускорители продаж
Последний параметр, о котором я хочу упомянуть в этой главе – это ускорители продаж. Очень часто продавцы недвижимости говорят:
– А вы знаете, у меня новая железная дверь.
– А я недавно поменял новые окна на пластиковые.
– А у меня новый линолеум.
Прекрасно, что у вас новый линолеум, это может помочь продать квартиру быстрее, но это никак не поможет продать ее дороже. Такие небольшие вещи называются – ускорители продаж и их влияние на стоимость квартиры минимально. Думаю, теперь вы это понимаете. Обращайте на это внимание.
В заключение рассмотрим такой пример.
У вас пятиэтажный дом с мансардой на шестом этаже. Пятый этаж и шестой этаж – будут у них разные цены? Будут. Потому что пятый этаж – это капитальное строение, а мансарда – это 10–20 сантиметров, отделяющих вас от кровли. И если там что-то будет сочиться, то, скорее всего, вам придется самостоятельно нанимать специалистов, которые будут ремонтировать крышу. Это вам надо? Поэтому, в такой ситуации лучше подумать и чуть-чуть переплатить за предпоследний этаж, но не покупать квартиру на мансардном этаже.
Подведем итог, что влияет на цену квартиры?
1. Первичная или вторичная недвижимость.
Если вы хотите купить первичную недвижимость, то это тоже самое что вы хотите купить новый автомобиль. Если вы хотите купить