[Контекст] – использование во время занятий спортом и работы в офисе
[Фильтр] – проживание в крупных городах с высоким уровнем загрязнения воздуха
[Ценность] – поддержание водно-солевого баланса
[Уникальность] – редкий минерал в составе
[Проблема] – недостаток минералов из-за загрязненной воды
[Мотивация] – забота о здоровье
[Частота использования] – ежедневное потребление
[Каналы коммуникации] – Instagram и TikTok
[Барьеры] – высокая цена
[Тренды] – экологичность
[Эмоциональная связь] – уверенность и статус
[География] – мегаполисы с жарким климатом
[Конкурентная среда] – стандартные минеральные воды
[Ценовая категория] – премиум."
SWOT анализ
SWOT-анализ – эффективный инструмент для маркетингового и стратегического планирования если надо определить причины неэффективности выбранной стратегии, выявить зоны для улучшения. Расшифровывается он как Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).
Зачем он нужен?
SWOT-анализ позволяет объективно оценить текущие возможности и угрозы для бизнеса.
Как составить SWOT-анализ?
Разделяем анализ на две большие категории:
Внутренние факторы:
Сильные и слабые стороны (то, что зависит от нас).
Внешние факторы:
Возможности и угрозы (то, что приходит извне).
Сильные стороны (Strengths)
Это то, чем ты гордишься и что выгодно отличает тебя от конкурентов:
Уникальный продукт или услуга.
Отличная репутация на рынке.
Высокий уровень профессионализма команды.
Лояльная база клиентов.
Пример:
"У нас самая вкусная шаурма в городе, и её реально едят без страха за завтра."
Слабые стороны (Weaknesses)
Это то, что мешает жить и развиваться:
Узнаваемость бренда ниже плинтуса.
Проблемы с логистикой.
Сырье подорожало, а цены на продукт повышать нельзя.
Пример:
Социальные сети управляются сотрудниками без маркетинговой экспертизы.
Возможности (Opportunities)
Это шансы, которые можно использовать для роста:
Новые рынки или сегменты аудитории.
Появление трендов, связанных с вашим продуктом.
Поддержка со стороны государства или партнеров.
Пример:
Рост тренда на здоровое питание открывает возможности для выпуска специализированных продуктов.
Угрозы (Threats)
Это всё, что может подпортить ваши планы:
Усиление конкурентов.
Экономический кризис.
Изменения в законодательстве.
Пример:
"Конкуренты открыли киоск напротив. Шаурма у них дешевле на 10 рублей."
Как провести SWOT-анализ?
Собираем