[Тренд] : Какие современные тренды или изменения в поведении потребителей мы можем использовать? Какие актуальные тенденции на рынке или в обществе можно интегрировать в позиционирование?
[Барьер] : Какие препятствия могут помешать покупке или использованию продукта? Что может отпугнуть потенциального клиента (цена, недоверие, сложность использования)?
[Ассоциация] : С какими брендами, образами или ценностями ассоциируется продукт? Какие бренды или идеи находятся в той же категории восприятия, что и наш продукт?
[Культурный контекст] : Как культурные особенности региона влияют на восприятие продукта? Какие локальные ценности, традиции или особенности менталитета нужно учитывать?
[Повторяемость] : Насколько часто пользователь будет взаимодействовать с продуктом? Продукт предназначен для разового использования или регулярного применения?
[Сезонность] : Есть ли сезонные колебания спроса на продукт? Когда именно спрос на продукт возрастает или снижается?
[Целевая боль] : Какую конкретную "боль" пользователя решает продукт? Какая самая острая проблема у целевой аудитории, которую мы можем устранить?
[Лояльность] : Как мы планируем формировать долгосрочную привязанность к бренду? Какие механизмы (программы лояльности, эмоциональная связь) будут поддерживать интерес клиентов?
[Конкуренты] : Кто наши основные конкуренты, и чем они отличаются? Какие компании занимают ту же нишу, и какие их преимущества/недостатки мы можем использовать?
[Язык коммуникации] : Какой стиль общения мы используем с аудиторией? Формальный, дружелюбный, профессиональный или юмористический тон подходит лучше всего?
Пример:
[Роль] : Молодые профессионалы 25-35 лет, живущие в мегаполисах России.
[Продукт] : Умная система управления финансами (финтех-приложение).
[Контекст] : Используется ежедневно для отслеживания расходов, планирования бюджета и оптимизации сбережений.
[Цель] : Помогает пользователям контролировать личные финансы и достигать долгосрочных финансовых целей.
[Уникальность] : Автоматический анализ трат с учетом особенностей российского рынка и интеграция с популярными местными сервисами (Сбербанк, Тинькофф).
[Эмоция] : Чувство контроля, уверенности и стабильности в завтрашнем дне.
[Ценность] : Экономия времени и денег за счет автоматизации финансового планирования.
[Канал] : Социальные сети (ВКонтакте, Telegram), партнерские программы с банками и онлайн-реклама.
[Ограничение] : Бюджет на маркетинг ограничен, требуется фокус на органический рост.
[Метрика успеха] : Количество активных пользователей и средний чек экономии на пользователя в месяц.
[Тренд] : Рост интереса к инвестициям и цифровым банковским сервисам среди молодежи.
[Барьер] : Недоверие к новым финансовым сервисам и опасения по поводу безопасности данных.
[Ассоциация] : Сбербанк, Тинькофф, Яндекс.Деньги.
[Культурный контекст] : Ориентация на практичность, удобство и надежность, характерные для российского потребителя.
[Повторяемость]