На основании уже собранных данных можно понять, что станет хитом завтра.
Если спрос на умные лампочки растёт, рассмотрите предложения связанных товаров.
Сэкономить деньги:
Вторичные данные позволяют снизить расходы по сравнению с самостоятельными исследованиями.
Ищите доступные данные, чтобы сэкономить бюджет исследования..
Проверить гипотезы:
Если есть идея, например, что люди хотят мороженое с вкусом авокадо, вторичные данные помогут понять, проверить гипотезы, чтобы оценить их жизнеспособность и соответствие рыночным трендам..
Обычно это работает так: "Потребительский тренд на авокадо не распространяется на сегмент мороженого."
Оценить емкость рынка:
Узнать, сколько клиентов уже существует и сколько денег они тратят в конкретной нише.
Рассчитайте ёмкость рынка для оценки перспектив внедрения нового продукта..
Разработка стратегии:
На основе уже собранных данных можно создавать планы, которые не просто "из головы", а обоснованы цифрами.
Рост рынка на 10% создаёт возможность увеличения нашей доли при условии улучшения стратегии.
Инструкция для практического поиска данных.
Поймите, что вам вообще надо.
Хотите исследование? Конкурентов проверить? Или просто показаться умным? Четко определите, что вы ищете и какую инфу уже имеете.
Составьте "волшебный список".
Сюда впишите ключевые термины, имена экспертов, нужные источники. Чем больше, тем лучше. Как говорится, запас карман не тянет.
Пробегитесь по справочникам и отраслевым порталам.
Книжки, журналы, сайты – все это кладезь данных, пока не начнёте зевать. Но начнёте – не бросайте!
Обновите ключевые слова.
Нашли что-то полезное? Отлично! Обновите список слов, чтобы интернет понял, что вы не просто "гуглите котиков".
Воспользуйтесь интернетом.
С сетью – как с джином из бутылки: загадаете криво – получите мемы вместо отчётов. Так что уточняйте запросы и ключевые слова.
Подготовьте вопросы для экспертов.
Почерпнули умное из справочников? Теперь составьте вопросы для интервью. Начните с топ-менеджеров своей компании – они тоже люди, хоть и скрывают это.
Используйте неформальные подходы, например, участие в выставках и мониторинг соцсетей.
Ходите на выставки, разговаривайте с конкурентами, позванивайте под легендой "клиент из деревни". Главное – не стесняйтесь быть креативными!
Ключевая информация часто содержится в открытых источниках, таких как годовые отчёты.
Кабинетное исследование: что изучаем и зачем?
Рынки: собираем пазл возможностей
Разбираемся в рыночной среде: кто, где и с кем дерется за клиентов.
Выберите перспективный сегмент с высоким рыночным потенциалом.
Изучаем объём рынка и его ёмкость, анализируя потребительскую