среды.

      Список литературы

      1. Алексунин В. А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник. – 4-е изд. пер. и доп. – М.: Дашков и К, 2006. – С. 28–29.

      2. http://www.razovskiy.com/ Портал «Мирозание». Лекции по курсам «Основы маркетинга», «Стратегический маркетинг», «Изучение и прогнозирование спроса» Ю. В. Разовского.

      Глава 3. Управление маркетингом (воздействие на спрос)

Рассматриваемые вопросы:

      1. Состояние спроса.

      2. Эволюция управления маркетингом.

      3. Концепции управления маркетингом.

      4. Элементы системы управления маркетингом.

      5. Вопросы, тесты, примеры.

      Состояние спроса

      Спрос – количество товара, которое может быть продано (или продается, или уже продано) в единицу времени. В переводе на русский язык управление маркетингом – воздействие на спрос, или воздействие на скорость реализации товара. Цель этого воздействия – достичь равновесия (равенства) спроса и предложения.

      Управление маркетингом – набор (система) мер воздействия на технологию продажи и покупателя, обеспечивающие увеличение (снижение) скорости обмена товара на деньги.

      Для того, чтобы научиться успешно водить автомобиль, необходимо не только знать его устройство, назначение рычагов и кнопок управления, но и местность, по которой предстоит ездить. Для того, чтобы управлять маркетингом, воздействуя на спрос, нужно изучить не только сами методы воздействия, различные концепции (приемы) управления спросом, но и возможные виды состояния спроса.

      Различные состояния спроса можно характеризовать следующим образом:

      1. Отрицательный спрос (рыбий жир, прививки, места на кладбищах, медицинские энциклопедии).

      Задачи маркетинга? Выявить причины отрицательной реакции покупателя и устранить их.

      2. Отсутствие спроса (товары и услуги низкого качества или слишком высокой цены).

      Задачи маркетинга? Усовершенствовать товар.

Пример

      Недостаточный спрос на услуги мусоросжигающих заводов:

      – на свалку свалить машину 500 руб. (земельные участки для свалок выделяются на основе коррупции за символическую плату, рабочая сила на свалках – бомжи, работают как рабы за символическую заработную плату, после сортировки полезные материалы (металлы, бумага, стеклотара и др. утильсырье сдается в переработку, деньги не официально не показываются, налоги не платятся, поскольку свалки высокодоходные объекты, они являются сферой интересов криминальных структур);

      – на завод отправить машину 1500 руб. (необходимо окупить капитальные вложения, платить заработную плату рабочим на сортировке и сжигании, приобретать газ по высоким ценам, необходимый для сжигания отходов, платить налоги на землю, на недвижимость, на заработную плату и др.).

      Как сформировать спрос на услуги мусоросжигающих, мусороперерабатывающих заводов:

      – пропаганда в СМИ экологических последствий свалок мусора;

      – внесение