Рынок предприятий – потребителей
Особенности рынка предприятий – потребителей
– Товары – потребляются для извлечения прибыли (или потребления – некоммерческие организации).
– В процессе принятия решения о покупке участвуют несколько человек, персонально руководитель один, или Совет, или Собрание предприятия (зависти от размера предприятия, стиля управления, степени ответственности, сумме затрачиваемых средств).
– Ответственные работники за снабжение предприятия действуют в рамках официальных установок, лимитов, ограничений (или в собственных интересах).
– Сделки осуществляются на основании официальных запросов, предложений, договоров купли-продажи, реже устных договоренностей.
– Товары, как правило, приобретаются на большие суммы.
– Покупателей – предприятий меньше, чем физических лиц.
– Как правило, предприятия географически сконцентрированы (Кузбасс, Москва, КМА и другие регионы).
– Спрос на товары промышленного назначения зависит от спроса на ширпотреб и других факторов (решения правительства, войны, катастрофы и др.).
– Предложение и спрос, как правило, не эластичны по цене.
– Покупатели, как правило, профессионалы.
– Продажа товаров предприятиям позволяет получить значительную торговую ренту:
Закон спроса: чем больше цена, тем меньше спрос (есть товары исключения, например духи, хлеб) и наоборот.
Закон предложения: чем больше цена, тем больше предложение:
1. Рынок государственных учреждений:
– органы государственной власти (федеральные, губернские, местные, городские, сельские и др.);
– государственные организации (больницы, школы, вузы, театры и др.);
– государственные предприятия (промышленные – «Маяк», «Радон», сферы услуг – почта, ЖКХ и др.);
– железнодорожный, трубопроводный транспорт и др.).
2. Рынок промышленных предприятий:
1) Сырьевые:
– сельскохозяйственные, лесные, рыболовные, рыбоводные;
– горнодобывающие, нефтяные, газовые.
2) Перерабатывающие:
– пищевые, текстильные, нефтехимические, химические, металлургические и др.
3) Обрабатывающие:
– машиностроительные, швейные, сборочные;
4) Строительные:
– промышленное строительство, гражданское строительство, подземное строительство.
5) Транспорт связь, энергетика:
– ТЭЦ, ГЭС, автотранспортные, предприятия связи.
6) Коммунальное хозяйство:
– мусоросборные, ремонтно-эксплуатационные.
7) Финансовые предприятия и организации:
– банки, страховые, лизинговые компании.
3. Сфера услуг.
4. Рынок предприятий – торговых посредников.
Критерии сегментирования предприятий:
– по