Эффективный маркетинг. Юрий Викторович Разовский

культуры.

      4. Экономические:

      – уровень дохода;

      – уровень расходов.

      4. Психофизические:

      – образ жизни;

      – тип личности;

      – черты характера;

      – жизненная позиция.

      5. Поведенческие:

      – мотивация покупки;

      – искомые выгоды;

      – интенсивность потребления;

      – приверженность к марке;

      – способность воспринимать новшества.

      Классификация (сегментирование) рынка индивидуальных потребителей

      Рынок индивидуальных потребителей, включающий отдельные лица и домашние хозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления может быть разделен по следующим признакам:

      – по возрасту, полу, национальности, вере;

      – культурному уровню, образованию, социальному статусу;

      – доходу,

      – физическим недостаткам и здоровью;

      – по месту жительства (география), семейному положению, хобби, увлечениям;

      – по профессиональному признаку, по гражданству;

      – по свойствам характера и психики;

      – по политическим убеждениям, сексуальной ориентации;

      – месту жительства (большой город, небольшой город, деревня);

      – по гороскопу, отношению к животным и другим характеристикам.

      Наиболее значимые характеристики:

      – культурный уровень;

      – социальный статус;

      – доход;

      – семейное положение;

      – национальность.

      Пример

Распределение населения по доходам в РФ

      По данным Института общественного проектирования в современной России:

      – 0,4 % населения имеют доходы свыше 40 000 руб. в месяц на человека – это так называемый высший класс;

      – 24,6 % населения имеют доходы от 20 000 до 40 000 руб. в месяц – это Российский средний класс (средний доход в США составляет около 4000 долларов США в месяц на человека, т. е. по меркам США это низший класс);

      – 75 % населения имеют доход менее 20 000 руб. в месяц, их относят к низшему классу – это те, кто живет ниже, на уровне, или чуть выше прожиточного минимума.

      Низший российский класс разделяется на три группы:

      – верхнюю – 19 % населения, имеющие доход от 6000 до 20 000 руб. в месяц;

      – среднюю – 25 % населения, имеющих доход от 2550 до 6000 руб. в месяц;

      – низшую – 31 % населения, имеющих доходы от 600 до 2500 руб. в месяц.

Социальные классы США

      • Высший класс – менее 1 % населения (Большая власть, очень много денег, но предпочитают не вставлять все это на показ, а действовать и жить тихо и размеренно).

      • Нижний слой высшего класса – 2 % населения – преуспевающие бизнесмены, добившиеся успеха представители свободных профессий – потребители очень дорогих и дорогих товаров.

      • Верхний слой среднего класса – 10 % населения руководители среднего звена, преуспевающие мелкие предприниматели, профессионалы из различных сфер деятельности (стремятся к успеху, проживают в пригородах