Desarrolle asociaciones estratégicas
El negocio de servicios profesionales
Distinción de empresas de servicios profesionales
La vida y obra de 400 consultores
Seis perspectivas de consultoría
Perspectiva 1: El generalista y el especialista
Perspectiva 2: ¿negocio o profesión?
Perspectiva 3: La naturaleza de la consultoría
Perspectiva 4: La consultoría es siempre temporal
Perspectiva 5: El propósito de la consultoría
Perspectiva 6: ¿Cómo intervienen los consultores?
Dejar que el cliente guíe el camino
Crear una nueva empresa de consultoría
Llevando la teoría a la práctica
CAPÍTULO 5: EL NEGOCIO DETRÁS DE LA CONSULTORÍA
Los ejes de rentabilidad Odyssey
Zona de peligro de un consultor
Rentabilidad de ventas y marketing
Rentabilidad del portafolio de soluciones
Rentabilidad del nicho de mercado
Establecimiento de honorarios al cliente y valor de facturación
Cuatro categorías básicas de establecer los honorarios
Honorario mensual por un período de tiempo contratado
Consultoría basada en resultados
Lograr que su talento trabaje para usted
El arte y la ciencia para establecer los honorarios en el negocio de consultoría
El consultor como inversionista
El valor del generalista y del especialista
Sea claro en relación a su diferencia
Odyssey en Acción I Mark Debinski, Bluewater Advisory & Bluewater Search, Sykesville, Maryland, USA
Antes de hacer el negocio, tiene que encontrarlo
Odyssey en Acción II Vicki Lauter, Managing Partner, Strategic Human Insights, Atlanta, Georgia, USA
La prueba aparece cuando usted establece sus honorarios
Llevando la teoría a la práctica