Переговоры проводились на высоком уровне региональных менеджеров Московского офиса. Идея, поданная мной руководству, имела неожиданно обоснованное право на существование. А так же у меня был неоспоримый аргумент в пользу развития продаж компании в целом.
Да, все верно на первоначальном этапе мы просто перекраивали продажи, с одного кармана в другой, с одной бизнес модели на другую бизнес модель под себя. Но в перспективе и главное, что руководство это понимало и оценивало, мы давали возможность продуктам из нашего бизнес кейса на выход к большему числу потребителей.
В конечном итоге были достигнуты принципиально новые договорённости, между менеджерами смежных бизнес проектов, о разграничении каналов сбыта. Нам переходил весь канал «вне дома» или как его ещё называют «еда на ходу», со всеми наработанными клиентами с заключенными договорами включая, по мимо вышеперечисленных клиентов ещё и столовые, «кофе поинты», отдельно стоящие киоски, пекарни, кондитерские.
Эта была для меня поистине историческая победа. Где я путём переговоров, борьбы с возражениями и грамотной аргументацией с жёсткой жизненной позицией, достиг к трёх месячному сроку своего сотрудничества в бизнесе отдела «foodservice» активную клиентскую базу в 120 клиентов в конкретном канале «HoReCa». Это позволяло мне привлечь к работе нового сотрудника путём открытия дополнительной вакансии.
Передо мной предстала задача нового характера, другого формата ответственности при принятии решения и расстановки приоритетов. Мне предстояло провести рекрутинг и отобрать из представленных кандидатами резюме нового сотрудника для работы в команде с теми компетенциями, опытом и навыками, которые были необходимы для предлагаемой вакантной должности и требуемые должностной инструкцией компании.
А именно: Приложение №3
1. Осуществлять поиск новых клиентов в всевозможных каналах сбыта.
2. Поддерживать и развивать существующую активную клиентскую базу.
3. Регулярно посещать клиентов на основе индивидуального плана посещений для осуществления плана продаж. Во время визитов к клиентам торговый представитель отдела продаж:
– принимает заказы от клиентов,
– контролирует и расширяет ассортимент продаваемых товаров по каждому клиенту,
– отслеживает уровень рекомендуемых цен клиентов,
– представляет новую продукцию Компании, консультирует по вопросам потребительских характеристик продаваемых товаров,
– устанавливает и укрепляет полезные контакты, способствующие развитию успешного сотрудничества с каждым клиентом Компании,
– анонсирует, осуществляет мониторинг различных промо-акций у своего партнера и контролирует наличие необходимых