Работайте с данной частью, как с черновиком. Подчеркивайте, выделяйте, выписывайте.
Не бойтесь превратить данную книгу в черновик своих идей. Она для этого и писалась. Не превращайте данный труд в очередной полочный талмуд. Сделайте его настольной книгой-раскраской.
Иначе все мои труды будут напрасными.
Хотя… зернышко за зернышком…
Отличного вам путешествия в мир «ТОП-Результата»! ПОЕХАЛИ…
Прием 1. Осознай свою уникальность и принадлежность к элитной касте
Сразу скажу: над этим приемом угорают 90% продажников. Почему? Он очень наивен и поэтому его не воспринимают всерьез…
Лично я всегда за объективность.
Никогда ты не будешь продавать много, если не признаешь свое внутреннее превосходство над обстоятельствами и людьми.
Это факт.
Поэтому прием, который я применяю, достаточно прост. Есть манифест продажника, который я сочинил десять лет тому назад. И этот манифест делает свое дело и по сегодняшний день.
Достаточно его прочитать раз десять, и все встает на свои места.
«Кто ты?
Шестерка, шестеренка, винтик?
Нет.
Если смотреть объективно, то именно Ты являешься тем самым звеном, которое является сильным в цепи событий современности.
Благодаря кому работает экономика страны?
Конечно, благодаря тебе. Именно тебе отведена роль серого кардинала, которого не видно и не слышно, но дела которого определяют роль мировой экономики.
По сути именно ты заставляешь деньги людей работать по полной программе. Именно благодаря твои трудам совершается оборот наличности и безналичности в обществе.
Именно благодаря тебе платятся зарплаты. Именно благодаря тебе платятся налоги. Именно благодаря тебе развивается государство…
Ты незримый врач общества.
Ты избавляешь общество от застоя денежных средств. Ты заставляешь деньги клиента работать. И они работают и приносят ощутимую выгоду. Как ни крути.
Кто ты?
Сила!.. Сила, которой нет равных… Ты обладаешь даром творить историю.
Именно благодаря тебе мировая история наполняется чудесными событиями: строятся школы, детские сады, учителя и врачи получают зарплаты, наша армия получает самые современные средства защиты государства, и даже космос осваивается благодаря тебе…
Почему так?
Потому что кто кроме тебя будет заниматься продажами?
Кто будет толкать прогресс?
Никто. Только ты.
Поэтому иди и делай свое дело. Иди и делай историю. Делай так, чтобы не было стыдно за каждый прожитый день.
Можем ли мы не ошибаться?
Нет. Идеальных людей не бывает.
Не все нас понимают, не все нас поддерживают, не все видят в нас пользу, не все хотят делать то, что делаем мы…
Но это и неплохо. Кто-то