Пошли продажи… МНОГО продаж!
Четвертый пункт: по природе я очень любопытный человек. На всех собраниях я задавал много вопросов, уточнял детали, спорил и говорил свое мнение.
Обратил на себя внимание директора компании. Это был первый пункт в моем «расстрельном» деле))))
ПРИ ЭТОМ Я БЫЛ ОДИНОК В СВОЕМ СТРЕМЛЕНИИ… И это было дикостью для меня в тот момент.
Эпилог вступления
За три года работы в компании я собрал всю возможную мотивацию, я трижды был лучшим менеджером по итогам года.
ЗА ТРИ ГОДА Я СТАЛ ВЫНУЖДЕННЫМ ЭГОИСТОМ, КОТОРЫЙ ДУМАЕТ ТОЛЬКО О СЕБЕ И О СВОИХ РЕЗУЛЬТАТАХ.
Я стал эгоистом, потому что всем остальным было это не нужно… Всем было все равно.
Я стал «балластом» для своего руководства, потому что своими результатами я показывал неэффективность их работы.
В конечном итоге… «Да пошел ты!..»
Выводы для тех, кто хочет стать ТОП-продажником
Годы спустя я понял одну простую вещь: «Друзей в продажах не бывает». Каждый должен работать сам за себя. Никакой коллективизации.
Нужно быть порядочным эгоистом и рьяно отстаивать свои шкурные интересы. Именно тогда появляется ЗОЛОТАЯ ЖИЛА-А-А-А!
Антон Берсерк, книга-стратегия «ТОП-Результат» http://SuperRop.ru 7
Можно сотрудничать, можно общаться… Но в конечном итоге каждый сам за себя. Тогда в выигрыше оказываются все: и бизнес, и владелец бизнеса, и руководство.
Быть эгоистом в продажах выгодно. И теперь это не дикость для меня. Это норма моей работы».
Вот такая вот история.
Я записал эту историю для того, чтобы сделать из нее наглядное пособие того, как иногда трудности порождают величайшие результаты.
Настроение этой истории может показаться маразмом. НО ДЛЯ МЕНЯ ЭТО СТАЛО АКСИОМОЙ!
И так зародились приемы…
Приемы продаж в стиле No Rules
Продавай сам в стиле ТОП-Результат. Вступление
Данная часть посвящена вопросам личных продаж.
На мой взгляд, это самая важная часть в любых продажах. Именно от правильности реализации данных стратегий зависит многое.
Для кого?
Если вы работаете менеджером по продажам, вам будет крайне необходимо перестроить себя на сверхрезультативный режим работы. Иначе зачем вообще заниматься продажами?
Если вы только планируете заниматься продажами, вам будет крайне необходимо понимать суть продаж еще до того момента, когда вы начнете продавать. Это сэкономит вам массу времени, нервов и, в конечном итоге, денег.
Если вы управляете продажами, то вам будет крайне необходимо понимать душу продавца. Вы обязаны знать суть продаж в полях. Это позволит вам выстроить грамотные процессы управления, которые будут нацелены на способствование