В реальности так не бывает. Компании закрываются, меняют направление деятельности или подрядчиков. Выстраивать бизнес на основе ключевых клиентов – рискованно.
Я не встречал собственников крупных стабильных компаний с такой стратегией.
Правильная стратегия – создать непрерывный поток заключения сделок!
Конечно, вы уже не сможете заключать сделки сами. Разорветесь. Поток продаж можно создать, используя только наемных сотрудников. Когда вы освоили первый принцип, вам остается делегировать ваш навык своим сотрудникам.
Это не так сложно, как кажется. Пусть один займется привлечением внимания клиентов, другой вовлекает, а третий заключает сделки. Вспомните, как тушат пожары в деревнях – стоит цепочка людей и они передают ведра с водой друг другу. Эффективность такой модели чрезвычайно велика. Если бы они бегали с ведрами поодиночке – ничего бы не потушили.
Поток продаж – это не беготня за клиентами, а их вовлечение в процесс продаж при помощи помощников – ваших сотрудников.
Итак, всего 2 принципа:
1. Принцип диалогоспособности по величине сделки и частоте повторений;
2. Принцип потока.
Осваиваете первое, переходите ко второму. Сначала учитесь продавать, чтобы позже не продавать самому.
Бизнес как идея или как решение проблемы?
Считается, что успешный бизнес начинается с удачной идеи. А я убежден, что успешный бизнес начинается с точных наблюдений за реальными людьми. Потому что именно благодаря этим наблюдениям мы замечаем имеющиеся у них проблемы. И уже на основе этого, в голову может прийти идея, как решить эту проблему.
Недавно у меня был разговор со знакомой, которая попросила оценить жизнеспособность её бизнес-идеи. Суть заключалась в том, чтобы создать для школьников 8—11 классов и их родителей сервис, который бы помог правильно определить профессиональное направление для дальнейшего обучения в ВУЗе. Основной этой идеи послужил собственный опыт знакомой. Её мама настояла, чтобы она поступила в Технологический институт и после выпуска из него она работает совершенно в другой сфере, никак не связанной с полученным образованием.
Как определить, жизнеспособна ли эта идея? Очень просто! Нужно задать всего три вопроса и честно на них ответить.
Вопрос 1: Какую проблему будет решать этот сервис?
Ответ знакомой: Решает проблему неправильного выбора профессии.
Ок. Ответ засчитан. Дальше интереснее.
Вопрос 2: Чья это проблема?
Ответ знакомой: Ребенка и родителей.
Ответ не верный. И на этом идею можно похоронить.
В чем же подвох? В том, что неправильно определена целевая аудитория.
Деньги