• Используйте больше цифр, статистики, доказательств. Статистикой, цифрами и доказательствами испортить текст невозможно.
• Не тратьте много времени на разогрев аудитории, а сразу переходите к сути. Большое введение убивает весь текст.
• Используйте в тексте разговорную речь, которая зачастую противоречит правописанию. Это поможет Вашему материалу быть легко читаемым. Используя разговорные слова и фразы, Вы помогаете читателю быстрее вникнуть в суть Вашей писанины.
• Избегайте политических и религиозных тем, а также тем расовой и национальной принадлежностей, которые убивают продажи.
• В тексте используйте элементы юмора.
• Приводите простые наглядные примеры.
Как человек читает текст?
• Сначала он пробегает взглядом по заголовкам.
• Потом пробегает взглядом по подзаголовкам, параллельно изучая картинки.
• Если читателя устроили заголовки и подзаголовки, то он начинает вчитываться в текст.
Если Ваш текст не соответствует правилам написания продающего текста, значит, он является нечитабельным.
После написания текст необходимо проверить. Для этого ответьте на несколько вопросов.
• Насколько интересно читать данный текст?
• Легко ли его читать?
• Вызывает ли он доверие?
• Насколько он убедителен?
• Насколько он конкретен?
• Насколько он логичен?
• Насколько он затрагивает личность читателя?
• Есть ли в нём призыв к действию?
• Привлекает ли внимание заголовок? Заставляет ли он дочитывать текст до конца?
Текст считается идеальным, если человек, находящийся не в теме, с интересом его читает и положительно отвечает на все эти вопросы.
Схемы продаж
AIDA
AIDA (внимание, интерес, желание, действие) – царь продаж.
А (attention, внимание) – Внимание привлекается заголовком.
I (interest, интерес) – Вызвать интерес у читателя можно при помощи:
° фактов,
° цитат,
° анекдотов,
° статистики,
° отзывов,
° историй из жизни.
Чтобы вызвать интерес к прочтению всего Вашего текста, постарайтесь вызвать у читателя какие-нибудь эмоции, которые потом могут перерасти в желание.
D (desire, желание) – Желание можно вызвать с помощью:
° описания УТП (уникального торгового предложения);
° описания конечной выгоды;
° закрытия внутренних ценностей;
° картины яркого будущего;
° картины ужасного прошлого;
° описания внешних и внутренних характеристик.
Чтобы вызвать у читателя желание, покажите ему, какие выгоды и пользу он получит в результате покупки.
A (action, действие) – Призыв к действию. Обычно призвать человека к действию можно по схеме ОДП (оффер, дедлайн,