Кто Я?! или Как заработать, работая на дядю. Андрей Валерьевич Ковалев

продолжить. А на возможный компромисс, в надбавке за значительно удаленную территорию, ответ был получен шаблонный. Условия по мотивации стандартны для всех продавцов, и территория распределена равномерно и бла бла бла … Я согласился с несправедливостью корпоративной политики, и отправился вслед за Артуром. Это не было сделано сгоряча – это был разумный поступок. И очень скоро, я нашел новое место. С Артуром я увиделся через два или три года, встреча была мимолетная. Без обид, ведь Артур помог мне сделать шаг в сторону развития, в сторону пути по которому Я иду и сегодня.

      Поучительная история! Что осталось в памяти?

      Кто Я? В тот момент, я был серьезно растерян, столкнувшись с непривычными обстоятельствами, ведь последние три с половиной года, я работал в стенах одной компании, а сегодня такие перемены, да еще и так скоро. Перемены только к лучшему – так я считаю и сейчас. (с)

      Работа на должности «Торговый представитель» – это отличная возможности, попробовать свои силы в продажах. Главной мотивацией на этой должности, является выражение – «Как потопал, так и полопал». Для начинающего «продавана», есть множество возможностей, чтобы проверить себя на прочность, работая в команде:

      научиться «пробивать» закрытые двери (не бояться холодных визитов и звонков)

      настроить свой речевой аппарат (грамотно излагать свои мысли)

      достигать результата (иметь цель)

      планировать свой день (договариваться о встречах, учитывая график работы клиента и собственный)

      быть организованным (нести ответственность перед коллективом)

      Коллективу компании «КОМУС» спасибо, за первичный опыт в продажах, за навык планирования рабочего времени и азы расчета мотивации.

      Отдельно спасибо Артуру и директору Оксане.

      Я уверен, что многие из Вас слышали мотивирующую историю про двух мышей, барахтающихся в кувшине с молоком, когда одна утонула, а другая, взбила молоко в масло и вылезла!

      Так вот, есть схожая по смыслу история, называется «crab bucket theory» – «теория ведра с крабами».

      Вкратце, она о том, что крабы – настолько глупые животные, что поодиночке каждый из них легко бы выбрался из ведра, но когда один из них пытается из ведра выбраться, его же сородичи цепляются за него и затягивают обратно.

      Пример:

      Когда человек пытается бросить курить, а его друзья говорят «всё равно не получится» и протягивают сигарету – Бум, crab bucket.

      Когда ты получаешь второе высшее образование, а коллеги удивляются, зачем тебе это надо, ведь на работе и так устаёшь – Бум, crab bucket.

      Когда твои же собственные родители говорят тебе, что ты не потянешь, что ты (тебе это не нужно, ничего путного не выйдет) – да-да, crab bucket.

      Увы, это человеческая природа, и ничего с ней не поделать, кроме одного – БЫТЬ СИЛЬНЕЕ ведра и лезть вперёд, даже когда тебя тянут назад сто человек

      Эпизод 3. Мечтай! Пробуй! Действуй!

      Что

Скачать книгу