В-третьих, идея о том, что нет необходимости избавляться от излишних запасов и что компании не выгодно от них избавляться и снижать их уровень, возникает тогда, когда в компании применяют только один показатель для определения экономической целесообразности – маржинальность продаж. Если же использовать несколько показателей для оценки эффективности компании, то необходимо включать в том числе такой, как рентабельность инвестиций в запасы, или рентабельность капитала.
Давайте на примере рассмотрим, как можно оценить, выгодно ли устраивать распродажу или давать скидку на излишний товар.
Предположим, у нас есть товар, имеющий сезонность в продажах. На начало ноября его осталось 300 штук. До следующего сезона, который начинается в апреле, мы его не продадим. Что выгоднее – продать со скидкой сейчас или дождаться апреля и продать по полной цене? Давайте попробуем оценить это с помощью показателя GMROI.
Закупочная цена – 1 200 рублей.
Обычная цена с наценкой 80% – 2 160 рублей.
Хотим продать в ноябре со скидкой 30% по цене 1 512 рублей.
Далее рассчитываем, какую мы получаем валовую прибыль в двух случаях: продаем сейчас, в ноябре, со скидкой 30% или в апреле следующего года, когда начнется следующий сезон.
Сначала определяем остатки в стоимостном выражении на начало каждого месяца до апреля, которые у нас будут по этому товару.
Вариант 1. Средние остатки за период ноябрь – апрель составляют 60 000 рублей.
Вариант 2. Средние остатки за период ноябрь – апрель составляют 300 000 рублей.
Рассчитываем с помощью простого среднего.
Валовая прибыль, которую мы получим при продажах по двум вариантам:
Вариант 1.
Валовая прибыль – 300 штук * 1 512 рублей – 300 штук * 1 200 рублей = 93 600 рублей.
Вариант 2.
Валовая прибыль – 300 штук * 2 160 рублей – 300 штук * 1 200 рублей = 288 000 рублей.
Теперь рассчитаем GMROI (как рассчитывается этот показатель, мы обсуждали в Главе 2. «Выявляем неликвиды и излишки»).
По показателю GMROI мы можем оценить, что, если мы продадим в ноябре товар со скидкой, валовая рентабельность от вложений в товарные запасы окажется выше.
То, что продавать со скидкой выгоднее при этой величине торговой наценки и скидки, еще не означает, что это выгодно