Хорошим примером того, как компания, нацеленная на завоевание современного рынка, может успешно преодолеть барьеры входа, служит история коммерческого успеха британских пылесосов Dyson. Казалось бы, на мировом рынке пылесосов, поделенном между жестко конкурирующими между собой концернами, от Siemens и Philips до Electrolux и Samsung, нет и не может быть места для регионального производителя, не располагающего финансовыми и маркетинговыми возможностями глобальных гигантов индустрии. Тем не менее британский инженер и изобретатель Джеймс Дайсон доказал, что вход на подобный гиперконкурентный рынок все же возможен. Для этого, однако, нужно было продемонстрировать сочетание технологии и дизайна, многократно превосходящее стандартные рыночные образцы, и череду инновационных решений, недоступных другим участникам рынка.
Экспериментируя с новой технологией сбора загрязнений, основанной на вращательном эффекте (а не на традиционном создании разрежения во всасывающей трубке), и с футуристическим дизайном своих пылесосов, Дайсон сумел добиться серьезного интереса к своим разработкам, вначале в Великобритании и Японии, а затем и в других странах. За несколько лет, прошедших с момента выхода пылесосов Dyson на американский рынок, у этой техники появились культовые поклонники, а сами пылесосы стали героями очередных серий в сериалах Will and Grace и The Friends. В 2004 г. продажи пылесосов Dyson в США выросли вчетверо по сравнению с 2002 г., что увеличило общий доход компании до уровня свыше 1,2 млрд долл. На сегодня пылесосы Dyson продаются в 40 странах мира, включая Россию, по ценам до 700 долл. и выше. В полном соответствии с современными тенденциями производство пылесосов переведено в Малайзию, где располагаются все основные поставщики компонентов для сборки и где общие издержки удается поддерживать на уровне втрое меньшем, чем в Великобритании. На британской территории, тем не менее, располагается исследовательский центр Dyson в области инженерии и дизайна, обеспечивающий дальнейшее распространение конкурентных преимуществ техники Джеймса Дайсона на рынки, которые все еще заняты продукцией транснациональных корпораций.
2.3.2. Рыночная власть поставщиков
Рыночная власть поставщиков материалов, оборудования, компонентов и полуфабрикатов обычно проявляет себя через возможность навязывать своим отраслевым покупателям выгодные для себя ценовые и неценовые условия контрактов, что приводит, в частности, к уменьшению прибыли, остающейся в распоряжении потребителей. Для того чтобы поставщики имели возможность проявлять свою рыночную власть, должны соблюдаться одно или несколько из следующих условий:
а) на рынке