Важно, чтобы этот результат был значимым для клиента.
Как описать результат вашей работы так, чтобы он был понятен и привлекателен.
Избегайте общих фраз и профессионального жаргона, который может быть непонятен вашей аудитории. Говорите на языке выгод для клиента.
Вместо "Я предоставляю услуги по SEO-оптимизации" (что это значит для обычного человека?), скажите: "Я помогу вашему сайту появиться на первой странице поисковых систем, чтобы больше потенциальных клиентов узнали о вас".
Старайтесь, чтобы результат был по возможности измеримым или хотя бы ощутимым. Например, не просто "улучшение самочувствия", а "снижение уровня стресса и повышение энергии, которое вы почувствуете уже через неделю".
Восприятие себя как ценного подарка для тех, кто ценит сотрудничество именно с вами.Когда вы четко понимаете, какую ценность вы несете, вы начинаете воспринимать себя не как человека, который должен навязывать свои услуги, а как ценный ресурс, как "подарок" для тех, кто действительно нуждается в вашей помощи и ценит ваш подход.
Это меняет вашу внутреннюю позицию. Вы не заставляете себя быть полезным для всех и каждого, а с достоинством предлагаете свою экспертизу тем, кому она действительно нужна. Вы не строите иллюзий и не вешаете пустых обещаний, а честно говорите о том, какой результат можете дать.
Я держу в голове мысль о результате, который я даю своим зрителям: "мой дорогой зритель, изучивший урок, почувствовал приятные эмоции, ответил на какие-то важные для себя вопросы и прояснил то, что было для него туманным". Это его понимание ценности, которую он создает. А в чем будет заключаться ваша уникальная ценность?
Вопросы для саморефлексии:
Если бы ваш клиент мог получить только один-единственный результат от работы с вами, что бы это было за самое важное изменение или достижение для него?
Как вы можете измерить или наглядно продемонстрировать результат своей работы? Какие показатели будут свидетельствовать об успехе?
В чем уникальность того результата, который предлагаете именно вы, по сравнению с другими специалистами или предложениями на рынке?
Практические упражнения:
Упражнение "Формула моего ценностного предложения"
Цель: Кратко и емко сформулировать основную ценность, которую вы предлагаете своим клиентам.
Инструкция: Попробуйте составить свое ценностное предложение, используя следующую структуру (или адаптируйте ее