Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. COMT0411. Pilar Caballero Sánchez de Puerta

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Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial Pilar Caballero Sánchez de Puerta

      ic editorial

      Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

      Autora: Pilar Caballero Sánchez de Puerta

      1ª Edición

      © IC Editorial, 2014

      Editado por: IC Editorial

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      ISBN: x

      Nota de la editorial: IC Editorial pertenece a Innovación y Cualificación S. L.

      Índice

       Portada

       Título

       Copyright

       Índice

       Capítulo 1 Marco económico del comercio y la intermediación comercial

       1. Introducción

       2. El sector del comercio y la intermediación comercial

       3. El sistema de distribución comercial en la economía

       4. Fuentes de información comercial

       5. El comercio electrónico

       6. Resumen

       Ejercicios de repaso y autoevaluación

       Capítulo 2 Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación

       1. Introducción

       2. El entorno de la actividad

       3. Análisis de mercado

       4. Oportunidades de negocio

       5. Formulación del plan de negocio

       6. Resumen

       Ejercicios de repaso y autoevaluación

       Capítulo 3 Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial

       1. Introducción

       2. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico

       3. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia

       4. El contrato de agencia comercial

       5. El Código deontológico del agente comercial

       6. Otros contratos de intermediación: contrato de distribución y contrato de comisión

       7. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad

       8. Resumen

       Ejercicios de repaso y autoevaluación

       Capítulo 4 Dirección comercial y logística comercial

       1. Introducción

       2. Planificación y estrategias comerciales

       3. Promoción de ventas

       4. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios

       5. Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales

       6. Redes al servicio de la actividad comercial