Social Selling. Michael Trabitzsch

neue Ver­kaufs­ge­le­gen­hei­ten für Dei­nen neu­en Ar­beit­ge­ber er­ge­ben. Han­delt es sich hier­bei um einen Mit­be­wer­ber, läuft Dein al­ter Ar­beit­ge­ber au­to­ma­tisch Ge­fahr, Kun­den zu ver­lie­ren.

      Re­du­zie­re Dei­nen Auf­wand in der Per­so­nal­ge­win­nung.

      Er­gän­zend stärkt eine aus­gie­bi­ge po­si­ti­ve Nut­zung der so­zia­len Me­di­en nicht nur Dei­ne per­sön­li­che Mar­ken­prä­senz, son­dern auch die Dei­nes Un­ter­neh­mens. Dies bie­tet vor al­lem auch in Zei­ten aku­ten Fach­kräf­teman­gels einen ent­schei­den­den Vor­teil bei der Ge­win­nung neu­er Mit­a­r­bei­ter.

      Ma­nu­el Frey ist In­ge­ni­eur der Ge­bäu­de­kli­ma­tik. Er war zum Zeit­punkt der Erst­aus­ga­be die­ser Buch­se­rie Lei­ter ei­ner Ab­tei­lung für di­gi­ta­le Pla­nung und ver­ant­wort­lich für die In­te­gra­ti­on von Spe­zi­al­dienst­lei­stun­gen in ei­nem der größ­ten deutsch­spra­chi­gen In­ge­ni­eu­r­bü­ros im Bau­we­sen.

      In sei­nem Gast­ka­pi­tel in Band 2 – Die wun­der­ba­re Welt der Kun­den be­tont er, dass eine ver­stärk­te Prä­senz in den so­zia­len Me­di­en den Auf­wand für die Mit­a­r­bei­ter­ge­win­nung er­heb­lich re­du­ziert. Un­ter­neh­men müs­sen fast kei­ne Stel­le­n­an­zei­gen mehr an­non­cie­ren, da es den Be­da­rf an neu­en Mit­a­r­bei­tern fast aus-schließ­lich über die ge­stie­ge­ne An­zahl an In­itia­tiv­be­wer­bun­gen ab­de­cken kann.

      Ein sol­ches Un­ter­neh­men hat es ge­schafft, sich als at­trak­ti­ver Ar­beit­ge­ber in der Bran­che zu po­si­tio­nie­ren – und die Aus­sa­gen in der Ein­lei­tung in Band 1 – Ihr per­sön­li­cher An­teil am Er­folg per­fekt um­ge­setzt. Es hat einen po­si­ti­ven Sog ge­ne­riert und bei den Be­wer­bern das Ver­lan­gen ent­wi­ckelt, sich zu be­wer­ben.

      Schnell­le­ser­fas­sung

      NUT­ZE die so­zia­len Me­di­en als Bin­de­glied zwi­schen Dei­nem CRM-Sy­stem und Dei­nen klas­si­schen Mar­ke­ting­werk­zeu­gen.

      BE­HAL­TE den Über­blick über per­so­nel­le Ver­än­de­run­gen bei Dei­nen Kun­den.

      BE­RICH­TE über die ak­tu­ell­sten Ent­wick­lun­gen und Trends in Dei­ner Bran­che.

      BAU Dir neue Kon­tak­te auf und pfle­ge be­ste­hen­de.

      BE­TRACH­TE die so­zia­len Me­di­en als Dei­ne „Fach­zei­tung“.

      IN­FOR­MIER Dich über die Ak­ti­vi­tä­ten Dei­ner Mit­be­wer­ber.

      GE­NE­RIE­RE neue Leads.

      ER­HÖ­HE die un­ter­neh­mens­in­ter­ne Ef­fi­zi­enz in der Zu­sam­me­n­a­r­beit.

      DENK dar­an: Was für Dei­ne ex­ter­nen Kun­den gilt, gilt ge­nau­so für Dei­ne in­ter­nen.

      STEI­GE­RE Dei­nen per­sön­li­chen Markt­wert und mach Dich für Dein Un­ter­neh­men un­ver­zicht­bar.