Social Selling. Michael Trabitzsch

dem Wis­sen aus die­sem Buch wirst Du Dei­nen ge­sam­mel­ten Er­fah­rungs­schatz deut­lich bes­ser in der Pra­xis um­set­zen. Du wirst hoch­mo­ti­viert sein. Dei­ne in­ve­stier­te Zeit und auch das Geld, das Du viel­leicht in Fort- und Wei­ter­bil­dungs­maß­nah­men ge­steckt hast, wird ge­winn­brin­gend um­ge­setzt.

Vorwort

      Die­ses Buch be­leuch­tet das The­ma „So­zia­le Me­di­en”: Sie sind es, die da­für ver­ant­wort­lich sind, dass es zu die­sem Vor­wort ge­kom­men ist.

      Mi­cha­el und ich ha­ben uns über Lin­ke­dIn, also on­line, ken­nen­ge­lernt und es ge­schafft, aus ei­nem On­line- einen Off­line-Kon­takt zu eta­blie­ren.

      Apro­pos on­line, off­line – wo ist ei­gent­lich der Un­ter­schied? So­zia­le Me­di­en sind aus un­se­rem All­tag nicht mehr weg­zu­den­ken. Da­bei spielt es kei­ne Rol­le, ob wir sie be­ruf­lich oder pri­vat nut­zen. Die Art und Wei­se, wie wir kom­mu­ni­zie­ren, ar­bei­ten und Ge­schäf­te rea­li­sie­ren, hat sich ele­men­tar ver­än­dert.

      Die vir­tu­el­le Welt hat einen ho­hen Stel­len­wert in un­se­rer Ge­sell­schaft ein­ge­nom­men, wir ver­brin­gen mehr und mehr Zeit an und mit un­se­rem Smart­pho­ne. Ins­be­son­de­re wenn es um Be­zie­hungs­auf­bau und Netz­werk­pfle­ge geht, neh­men Whats­App-Nach­rich­ten, Da­ting-An­fra­gen auf Tin­der oder Job-Su­chen bei Xing zu. Wir re­cher­chie­ren on­line, mit wem wir uns zum Mee­ting tref­fen, wir neh­men einen po­ten­zi­el­len Ar­beit­ge­ber mit Ku­nu­nu ge­naue­stens un­ter die Lupe.

      Wenn wir uns auf ein Blind Date ein­las­sen, geht das ein­her mit der vor­he­ri­gen Su­che des Na­mens und der Fo­tos, die uns im Netz zur Ver­fü­gung ste­hen. Und su­chen wir einen Ex­per­ten, fin­den wir ihn über Lin­ke­dIn und ge­win­nen ihn für ein Vor­wort des ei­ge­nen Bu­ches … nicht wahr, Mi­cha­el?

      So­ci­al Sel­ling hat also nicht un­be­dingt nur et­was mit di­rek­tem Geld­fluss oder dem Be­ruf zu tun.

      Wie Mi­cha­el rich­tig schreibt, gibt es kei­ne 1:1-Über­set­zung für das neue Buzz­word „So­ci­al Sel­ling”. Es be­schreibt die Nut­zung Dei­nes so­zia­len Netz­werks, um kon­kre­te Kund­schaft zu fin­den, ver­trau­ens­wür­di­ge Be­zie­hun­gen auf­zu­bau­en – egal ob be­ruf­lich oder pri­vat – und letzt­end­lich Dei­ne Ver­kaufs­zie­le zu er­rei­chen.

      Dank so­zia­ler Me­di­en fin­den wir die wich­ti­gen und rich­ti­gen Ent­schei­dungs­trä­ger, wir ver­net­zen uns und ler­nen, Ent­schei­dun­gen zu be­ein­flus­sen. Denn wir wis­sen: Men­schen ver­trau­en Men­schen. Die­ses „Hu­man to Hu­man“-Kon­zept (H2H-Kon­zept) be­deu­tet nichts an­de­res, als dass Men­schen mit Men­schen Ge­schäf­te ma­chen. Es geht da­bei vor al­lem um die Po­si­tio­nie­rung der ei­ge­nen Per­son als über­zeu­gen­dem Ex­per­ten.

      Die­se Eta­blie­rung als On­line-Au­to­ri­tät hat im Ide­a­l­fall zur Fol­ge, durch sei­ne Ausstrah­lung von Trans­pa­renz und Glaub­wür­dig­keit das Ver­trau­en an­de­rer zu ge­win­nen und so­mit eine po­si­ti­ve und ver­bind­li­che Re­pu­ta­ti­on auf­zu­bau­en.

      Viel Spaß beim Le­sen! Lass Dich von die­sem Buch und Mi­chaels Bei­spie­len in­spi­rie­ren. Ler­ne, wie Du Dei­ne Off­line-Kon­tak­te mit Dei­nem On­line-Netz­werk ver­bin­den kannst.

      Bis bald – auf So­ci­al Me­dia!

      Fran­zis­ka Schaadt

      Grün­der, So­ci­al Sel­ling Coach & Spea­ker

1 Ein­lei­tung

      Lie­be Le­se­r­in­nen und Le­ser,

      die­ses Buch ist der Band 4 der Buch­se­rie „Ver­kau­fen ist für ALLE da“.

      Ich freue mich, dass Dir die er­sten drei Bü­cher so gut ge­fal­len ha­ben, dass Du Dich auch für die­ses Buch ent­schie­den hast. Für den Fall, dass Du ein „Quer­ein­stei­ger“ in die­se Buch­se­rie bist, hei­ße ich Dich hier recht herz­lich will­kom­men und lege Dir selbst­ver­ständ­lich die er­sten drei Bän­de wärm­stens ans Herz. In Band 1 – Ihr per­sön­li­cher An­teil am Er­folg kannst Du die Hin­ter­grün­de zu die­ser Buch­se­rie nach­le­sen und Du er­fährst, war­um Ver­kau­fen für je­den so wich­tig ist, egal ob im pri­va­ten oder be­ruf­li­chen Um­feld. Dort steht üb­ri­gens auch, war­um ich für die Bü­cher die Du-Form ge­wählt habe.

      Da nur die Um­set­zung des Er­lern­ten auch Dei­nen Er­folg ge­währ­lei­stet, emp­feh­le ich Dir an die­ser Stel­le zu­dem Band 6 – Durch Um­set­zung zum Er­folg.

      Nach­dem es im er­sten Band in er­ster Li­nie um die Hin­ter­grün­de und um Dich, im zwei­ten Buch um den Kun­den und im drit­ten um die „Ver­bin­dung“ zwi­schen bei­den – also die Kom­mu­ni­ka­ti­on – ge­gan­gen ist, be­ge­ben wir uns mit Band 4 in die „On­line-Welt“.

      Die Ver­brei­tung von In­ter­net und mo­bi­len End­ge­rä­ten hat die Ge­sell­schaft stark ver­än­dert. Im pri­va­ten Um­feld wird der Kon­takt zu Freun­den be­reits zu ei­nem er­heb­li­chen Teil on­line ge­pflegt. Teil­wei­se ist es si­cher schon eine Sucht, sie in Text und Bild im­mer über den ak­tu­el­len Auf­ent­halts­ort und Er­leb­nis­se auf dem Lau­fen­den zu hal­ten.

      Seit ei­ni­gen Jah­ren hält die­se Ent­wick­lung ver­stärkt Ein­zug ins Be­rufs­le­ben. Sie hat das Kun­den­ver­hal­ten so ver­än­dert, dass Du die so­zia­len Me­di­en in­zwi­schen ver­kaufs­un­ter­stüt­zend nut­zen kannst.

      Die­ses Buch be­han­delt die we­sent­li­chen Be­stand­tei­le und wich­tig­sten Vor­tei­le des So­ci­al Sel­lings:

       War­um ist So­ci­al Sel­ling für Dich so wich­tig?

       Wel­che Vor­tei­le bie­tet Dir die­ses The­ma?

       Wie setzt Du Dei­ne wert­vol­le Zeit am ef­fek­tiv­sten ein?

       Wel­che Me­di­en nutzt Du am be­sten?

       Wie setzt Du So­ci­al Sel­ling er­folg­reich um?

      Auf all die­se Fra­gen und noch vie­le mehr lie­fe­re ich Dir in die­sem Buch Ant­wor­ten für die Pra­xis.

      Wie Du im Quel­len­ver­zeich­nis siehst, ver­wei­se ich auch in die­sem Buch auf we­nig Li­te­ra­tur. Ich habe mich wie­der fast aus­schließ­lich auf mei­ne ei­ge­nen prak­ti­schen Er­fah­run­gen be­zo­gen. Wie Du mitt­ler­wei­le weißt, sind für mich an­schau­li­che Bei­spie­le im­mer ein­fa­cher zu ak­zep­tie­ren und zu ver­in­ner­li­chen als graue Theo­rie.

      Ich neh­me Dich mit auf eine span­nen­de und fas­zi­nie­ren­de Rei­se in die an­spruchs­vol­le und bun­te Welt des Ver­triebs. Und es wird nicht die letz­te sein. Denn ich ma­che mich ger­ne mit Dir ge­mein­sam auf zu neu­en Aben­teu­ern.

      Von da­her fehlt auch dies­mal nicht der Auf­ruf, mit mir in Kon­takt zu blei­ben und mir kon­struk­ti­ve Rück­mel­dun­gen zu die­sem Buch zu ge­ben. Ich bin Dir für jede An­re­gung dank­bar. Also: Wie hat Dir das Buch ge­fal­len? Hast Du ein The­ma ver­misst? An wel­chen Stel­len stimmst Du mir zu, an wel­chen nicht? Wür­dest Du ger­ne noch mehr von mir und über mich er­fah­ren?

      Am