Durch Umsetzung zum Erfolg. Michael Trabitzsch

      Theo­rie ist hilf­reich, doch nur die Um­set­zung in der Pra­xis macht Sie er­folg­reich. Mit dem Wis­sen aus die­sem Buch wer­den Sie Ih­ren ge­sam­mel­ten Er­fah­rungs­schatz deut­lich bes­ser in der Pra­xis um­set­zen. Sie wer­den hoch­mo­ti­viert sein. Ihre in­ve­stier­te Zeit und auch das Geld, das Sie viel­leicht in Fort- und Wei­ter­bil­dungs­maß­nah­men ge­steckt ha­ben, wird ge­winn­brin­gend um­ge­setzt.

Vorwort

      Es gibt nur we­nig Licht. Mee­res­al­gen be­we­gen sich lang­sam von links nach rechts. Ein Fisch­schwarm zieht vor­bei und plötz­lich sieht man mehr. Dort drü­ben: Man kann das Blit­zen ganz deut­lich se­hen. Da liegt ein mäch­ti­ger, kan­ti­ger Ge­gen­stand auf dem Mee­res­grund. Es ist eine Ki­ste – eine gus­sei­sern be­schla­ge­ne Schatz­ki­ste, die im fah­len Licht schim­mert. Der In­halt ist un­vor­stell­bar wert­voll. Da­mit kann sich sein Ent­de­cker vie­le Wün­sche er­fül­len und ein Le­ben ganz nach sei­nem Be­lie­ben ge­stal­ten. Doch was pas­siert, wenn er die Ki­ste dort auf dem Mee­res­grund lie­gen lässt und er zö­gert, den Schatz zu he­ben?

      Ge­nau so ver­hält es sich im Le­ben, in un­se­rem Le­ben: Was bringt der größ­te Schatz, das mäch­tig­ste Wis­sen, wenn wir ihn nicht an die Ober­flä­che brin­gen, wir nicht han­deln? Was brin­gen uns Schu­lun­gen, Work­shops, Ver­kaufs­trai­nings und der­glei­chen, wenn wir es da­bei be­las­sen und die vie­len PS nicht auf die Stra­ße brin­gen? Nichts! Dann bleibt die Ki­ste am Mee­res­grund und wird bald in Ver­ges­sen­heit ge­ra­ten.

      Wir sind aber nicht auf die­se Welt ge­kom­men, um Din­ge am Mee­res­grund oder an­ders­wo ver­rot­ten zu las­sen. Denn Men­schen lie­ben es, Fort­s­chritt und Ver­än­de­rung zu le­ben.

      Klar: Am An­fang ist Neu­es im­mer auch eine Her­aus­for­de­rung; aber der Pro­zess und die Lor­bee­ren, die wir am Ende ern­ten, sind es al­le­mal wert. Es mo­ti­viert uns, Din­ge zu er­schaf­fen und ganz all­ge­mein vor­an­zu­kom­men.

      Wie kom­men wir nun ins Han­deln? Wie ent­steht Ver­än­de­rung, ob­wohl wir seit Jahr­hun­der­ten dar­auf kon­di­tio­niert wor­den sind, uns ge­fäl­ligst mit dem Sta­tus quo zu­frie­den­zu­ge­ben?

      Jede Ver­än­de­rung be­nö­tigt zu­nächst eine Vi­si­on, eine kla­re Kom­mu­ni­ka­ti­on und letzt­lich einen vor­bild­li­chen Füh­rungs­stil, wenn auch an­de­re von un­se­rer Ver­än­de­rung in­spi­riert wer­den sol­len. Doch wie kom­men wir vor­an, wenn Ver­än­de­run­gen so schwer, Er­geb­nis­se in wei­ter Fer­ne und un­se­re Mo­ti­va­ti­on nahe des Null­punkts sind?

      Es ist un­se­re Lei­den­schaft, die ge­fun­den und an­ge­wandt wer­den will! Sie in­spi­riert uns im­mer wie­der aufs Neue, lässt uns krea­tiv sein und zapft er­gie­big­ste Mo­ti­va­ti­ons- und Schaf­fen­s­quel­len an. Wer also sein Wis­sen ef­fek­tiv ein­set­zen und Er­geb­nis­se pro­du­zie­ren will, muss zu­nächst sei­ne Lei­den­schaft fin­den und dann kon­se­quent von ihr Ge­brauch ma­chen. Wir müs­sen zum „Pas­sio­neer“ wer­den: also zu ei­nem Pio­nier, der den Mut hat, das Un­be­kann­te aus­zu­pro­bie­ren, in­dem er sei­ner Lei­den­schaft folgt. Er (oder sie) han­delt mu­tig und ist da­bei an­de­ren ein Vor­bild.

      Komm jetzt auch Du ins Han­deln und hin­ter­lass Dei­nen Fuß­ab­druck in die­ser Welt, in­dem Du dank Dei­ner Lei­den­schaft durch Um­set­zung er­folg­reich wirst.

      Das Wis­sen der fol­gen­den Sei­ten hilft Dir ge­nau da­bei. Lass es nicht auf Dei­nem ei­ge­nen Mee­res­grund in Ver­ges­sen­heit ge­ra­ten, er­schaf­fe Groß­ar­ti­ges!

      Dein Flo­ri­an Il­gen – Der Pas­sio­neer

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1 Ein­lei­tung

      Lie­be Le­se­r­in­nen und Le­ser,

      die­ses Buch ist der 6. Band in der Buch­se­rie „Ver­kau­fen ist für alle da“.

      Dar­in geht es um die er­folg­rei­che Um­set­zung Dei­ner Vor­ha­ben. Dies kön­nen so­wohl pri­va­te oder be­ruf­li­che Ver­än­de­run­gen, aber auch an­de­re Din­ge und Maß­nah­men sein. Al­les, was Du im Le­ben an­packst, be­nö­tigt eine Idee, Mo­ti­va­ti­on und Dis­zi­plin – und die ent­spre­chen­de Ziel­de­fi­ni­ti­on. Du musst be­reit sein, Dei­ne Angst vor dem Schei­tern zu über­win­den und Dei­ne Kom­fort­zo­ne zu ver­las­sen.

      Ich freue mich, dass Du Dich ent­schie­den hast, die­ses Buch zu kau­fen. Denn die ge­ni­al­ste Idee und der be­ste Vor­satz brin­gen Dir nichts, wenn Du sie oder ihn nicht um­setzt. Ge­ra­de hier­bei hilft Dir die­ses Buch. Es stellt so­mit eine Art Schutz Dei­ner auf­ge­wende­ten Zeit und Dei­nes ge­ge­be­nen­falls in­ve­stier­ten Gel­des si­cher.

      Die­se sechs­tei­li­ge Buch­se­rie selbst ist das be­ste Bei­spiel da­für, dass man sei­ne Vor­ha­ben er­folg­reich um­set­zen und sei­ne Zie­le er­rei­chen kann – wenn man weiß, wie. Und von ge­nau die­sem Wie er­fährst Du in die­sem ab­schlie­ßen­den Band.

      Falls Du bis­lang die er­sten Bü­cher noch nicht ge­le­sen hast, möch­te ich sie Dir na­tür­lich alle wärm­stens emp­feh­len.

      Wenn die­ses Werk nicht Dein er­ster Be­rüh­rungs­punkt zu mir ist, weißt Du be­reits, dass ich vie­le The­men mit Si­tua­tio­nen as­so­zi­ie­re, die Dir wahr­schein­lich be­stens ver­traut sind, um auf die­se Wei­se ein bes­se­res Ver­ständ­nis zu er­zie­len. So ist üb­ri­gens auch der Ti­tel die­ses Bu­ches ent­stan­den.

      Nach­dem es im er­sten Band in er­ster Li­nie um die Hin­ter­grün­de und um Dich, im zwei­ten Band um den Kun­den geht, ist in Fol­ge 3 die Kom­mu­ni­ka­ti­on mit dem Kun­den an der Rei­he. Num­mer 4 ist mit dem The­ma „So­ci­al Sel­ling“ die Hin­füh­rung zu dem fünf­ten Buch, in dem es vor­der­grün­dig um Ver­triebs­stra­te­gi­en und -pro­zes­se geht. Das Buch, das Du nun liest, wid­met sich der er­folg­rei­chen Um­set­zung die­ser Fra­gen:

       War­um ist Mo­ti­va­ti­on wich­ti­ger als Dis­zi­plin?

       Wie setzt Du die rich­ti­gen Prio­ri­tä­ten?

       Wel­che Stu­fen der Ver­än­de­rung gibt es?

       Wie kommst Du er­folg­reich ans Ziel?

      Auf all die­se Fra­gen und noch vie­le mehr lie­fe­re ich Dir prak­ti­sche Ant­wor­ten.

      Wie Du im Quel­len­ver­zeich­nis siehst, wird auch in die­sem Buch auf we­nig Li­te­ra­tur ver­wie­sen. Ich be­zie­he mich fast aus­schließ­lich auf mei­ne ei­ge­nen prak­ti­schen Er­fah­run­gen. Wie Du mitt­ler­wei­le wahr­schein­lich weißt, sind für mich an­schau­li­che Bei­spie­le im­mer ein­fa­cher zu ak­zep­tie­ren und zu ver­in­ner­li­chen als blo­ße Theo­rie.

      Du wirst mit­ge­nom­men auf eine span­nen­de und fas­zi­nie­ren­de Rei­se in die an­spruchs­vol­le und bun­te Welt des Ver­triebs.

      Dies soll aber nicht die er­ste und letz­te Rei­se sein. Ich ma­che mich ger­ne mit Dir ge­mein­sam auf in neue Aben­teu­er.

      Von da­her auch hier wie­der der „Auf­ruf“, mit mir in Kon­takt zu blei­ben und mir