Das Geheimnis des Erfolgs
Der Ölmagnat H. L. Hunt, der seinerzeit mit seinen Milliarden von Dollar der reichste Selfmademan der Welt war, wurde einmal von einem Fernsehjournalisten nach dem »Geheimnis seines Erfolgs« gefragt. Er erwiderte: »Für Erfolg gibt es nur drei Voraussetzungen. Erstens müssen Sie beschließen, was genau Sie im Leben wollen. Zweitens müssen Sie bestimmen, welchen Preis Sie zahlen werden, wenn Sie das bekommen, was Sie haben möchten. Und drittens – das ist das Wichtigste – müssen Sie sich dazu überwinden, diesen Preis zu zahlen.«
Wenn Sie erst einmal entschieden haben, was genau Sie wollen, ist eine Eigenschaft die wichtigste Voraussetzung für Erfolg: die Bereitschaft. Erfolgreiche Menschen sind bereit, den Preis zu zahlen, worin immer er bestehen und wie lange es auch dauern mag, bis sie die Ergebnisse erreichen, die sie sich wünschen.
Jeder möchte erfolgreich sein. Jeder möchte gesund, glücklich, schlank und reich sein. Aber die meisten Menschen sind nicht bereit, den Preis dafür zu zahlen. Gelegentlich sind sie vielleicht bereit, einen Teil des Preises zu zahlen, aber sie sind nicht bereit, den gesamten Preis zu zahlen. Sie verhalten sich stets zögerlich. Sie haben immer irgendwelche Ausreden oder Rechtfertigungen dafür, dass sie nicht die Disziplin aufbringen, alles zu tun, was sie tun müssten, um ihr Ziel zu erreichen.
Zahlen Sie den Preis
Woran können Sie erkennen, dass Sie den vollen Preis für den Erfolg gezahlt haben? Das ist ganz einfach: Sehen Sie sich genau um. Da ist er, der Erfolg! Sie können zu jedem Zeitpunkt erkennen, wie viel Sie für den Erfolg gezahlt haben, indem Sie sich Ihren momentanen Lebensstandard und Ihr Bankkonto ansehen. Nach dem Gesetz der Entsprechung spiegelt Ihre äußere Umgebung immer die Person wider, die Sie sind, und den Preis, den Sie innerlich gezahlt haben.
Einsatz zahlt sich aus.
Es gibt einen interessanten Aspekt in Bezug auf den Preis des Erfolgs: Er muss immer voll und ganz gezahlt werden – und zwar im Voraus. Wie immer Sie Erfolg definieren, es ist nicht wie in einem Restaurant, in dem Sie bezahlen, nachdem Sie Ihre Mahlzeit verzehrt haben. Es ist vielmehr so wie in einer Cafeteria, in der Sie auswählen können, was Sie wollen; aber Sie müssen zahlen, bevor Sie es essen.
Der Motivationstrainer Zig Ziglar sagt: »Der Fahrstuhl zum Erfolg ist außer Betrieb, aber das Treppenhaus ist immer geöffnet.«
Wie Sie von den Experten lernen
Kop Kopmeyer, den ich in der Einleitung erwähnt habe, erzählte mir auch, welches das zweitwichtigste Erfolgsprinzip nach der Selbstdisziplin ist: Man muss »von den Experten lernen. Man wird nie lange genug am Leben sein, um das alles ganz für sich allein zu lernen.«
Wenn Sie erfolgreich sein wollen, besteht Ihre erste Aufgabe darin, zu lernen, was Sie lernen müssen, um den Erfolg zu erreichen, den Sie sich wünschen. Lernen Sie von den Experten. Lesen Sie ihre Bücher. Hören Sie sich ihre Audioprogramme an. Nehmen Sie an ihren Seminaren teil. Schreiben Sie ihnen, oder sprechen Sie sie direkt an, und bitten Sie sie um Rat. Manchmal ist eine einzige Idee alles, was Sie brauchen, um die Richtung in Ihrem Leben zu ändern. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel dafür nennen:
Vor einigen Jahren wurde mir von einem Freund ein hervorragender Zahnarzt empfohlen. Später erfuhr ich, dass er einen überaus guten Ruf hatte. Man nannte ihn den »Zahnarzt der Zahnärzte«. Er war der Zahnarzt, zu dem die anderen Zahnärzte gingen, wenn sie jemanden brauchten, der eine ausgezeichnete Arbeit machte. Er erzählte mir, dass er an jeder wichtigen Zahnärztekonferenz teilgenommen hatte, auf die ergehen konnte. Wenn er dort war, nahm er an jeder Sitzung teil, hörte sich an, was die Zahnärzte aus dem ganzen Land und aus der ganzen Welt zu sagen hatten. Und er sprach mit ihnen über die neuesten Entwicklungen der Dentaltechnologie.
Mit großem zeitlichen und finanziellen Aufwand nahm er eine Woche lang an einem internationalen Zahnärztekongress in Hongkong teil. Auf dieser Konferenz saß er in einer von einem japanischen Zahnarzt organisierten Sitzung. Dieser hatte eine neue Technologie in der kosmetischen Chirurgie entdeckt, die das Erscheinungsbild der Zähne verbesserte und es Menschen ermöglichte, auf unbestimmte Zeit ansehnlich oder schön auszusehen.
Er kehrte nach San Diego zurück und fing sofort an, die neue Technik in seiner Praxis zu nutzen. Schon bald wurde er zum führenden Zahnarzt und hatte landesweit einen guten Ruf. Nach ein paar Jahren kamen Menschen aus dem ganzen Südwesten der Vereinigten Staaten zu ihm in Behandlung. Da er dieses Expertenwissen weiterentwickelt hatte, konnte er immer wieder sein Honorar anheben. Am Ende verdiente er so viel Geld, dass er sich im Alter von 55 Jahren zur Ruhe setzen konnte, finanziell unabhängig und in der Lage war, den Rest seines Lebens zusammen mit seiner Familie zu verbringen, zu reisen und sich seine Träume zu erfüllen.
Der entscheidende Punkt in dieser Geschichte ist, dass der Zahnarzt durch kontinuierliches Suchen nach Ideen und Ratschlägen von anderen Experten in seinem Gebiet auf eine neue Technologie stieß, die ihm dabei half, zum führenden Zahnarzt zu werden. Dies ersparte ihm zehn Jahre harter Arbeit, um einen solchen finanziellen Erfolg zu erreichen. So könnte es auch bei Ihnen sein, aber nur, wenn Sie sich das ganze Leben über immer wieder in Ihrem Fach weiterbilden.
Geistige und körperliche Fitness müssen dauerhaft sein
Erfolg zu haben ist wie körperlich fit zu werden. Es ist so wie beim Baden, beim Zähneputzen und beim Essen: Sie müssen es kontinuierlich machen, jeden Tag. Haben Sie erst einmal damit begonnen, hören Sie nie wieder damit auf. Das geht so weiter, bis Sie am Ende Ihres Lebens und Ihrer Karriere angelangt sind und Sie alle Erfolge erreicht haben, die Sie sich gewünscht haben.
Arbeiten Sie an Ihrem Erfolg – jeden Tag!
Vor nicht allzu langer Zeit gab ich ein Seminar in Seattle. Unmittelbar vor der Pause forderte ich die Anwesenden dazu auf, meine Audioprogramme über Vertrieb, Zeitmanagement und persönlichen Erfolg zu kaufen und sie sich anzuhören. In der Pause kamen mehrere Menschen zu mir, um mir Fragen zum Inhalt des Seminars zu stellen. Ein Verkäufer drängte sich vor und sagte: »Wenn Sie die Menschen auffordern, Ihre Programme zu kaufen, sollten Sie ihnen die ganze Wahrheit sagen.«
Ich fragte: »Wie meinen Sie das?«
Er fuhr fort und sagte: »Sie sagen nicht die ganze Wahrheit über Ihre Programme. Sie sollten den Menschen sagen, dass sie nur für eine bestimmte Zeit wirken und dann nicht mehr.«
Wieder fragte ich: »Wie meinen Sie das?«
Er sagte: »Nun, ich bin vor etwa fünf Jahren in Ihr Seminar gegangen und war von Ihrer Präsentation völlig überzeugt. Ich kaufte all Ihre Programme und begann, sie mir anzuhören. Jeden Tag im Vertrieb las ich. Und Sie hatten recht – für die nächsten drei Jahre; ich verdreifachte mein Einkommen und wurde zum besten Verkäufer in meiner Firma. Doch dann flachte mein Einkommensanstieg ab und nahm über die letzten beiden Jahre überhaupt nicht mehr zu. Tatsache ist, dass Ihre Materialien ab einem bestimmten Punkt nicht mehr funktionieren.«
Ich fragte ihn: »Was geschah mit Ihnen vor zwei Jahren, als Ihr Einkommensanstieg abflachte und das Einkommen nicht mehr weiter anstieg?«
Er suchte in seinem Gedächtnis, dachte eine Weile nach und sagte dann: »Ich verkaufte so viel, dass mich ein anderes Unternehmen abwarb. Seit ich meine neue Stelle angetreten habe, ist mein Einkommen gleich geblieben.«
Ich fragte ihn: »Was haben Sie in Ihrer neuen Stelle verglichen mit Ihrer vorherigen anders gemacht?«
Er begann zu antworten. Dann stockte er. Er wirkte schockiert. Schließlich erwiderte er: »Ach, du